中国医药市场“精实增长”之路.pptxVIP

中国医药企业“精实增长”之路;;? 渠道管理及学术推广能力：随着两票制、营改增、招标阳光采购，以及医院零加 成和医药分开等政策的推进，未来中国医药和医疗器械行业渠道将发生巨大变 化。尤其是对于医疗器械企业和传统的中国制药企业，经销商起到非常重要的角 色。未来商业将进一步整合，并且渠道利润将下降，因此企业应该重点提升渠道 管理能力，包括建立系统和规则掌握更加准确透明的渠道信息，并增强对平台和 经销商的管理，除了销售指标外，还应包括市场推广活动、物流、现金流、信息 流、合规等方面的管理；除了对渠道的管理，企业也应该增强直接对终端客户特 别是大客户的直接管理和服务。同时随着“分级诊疗”政策的推行，基层医疗机 构将成为未来增长的重要驱动点，尤其是县医院将会迎来高速增长。基层市场更 加分散，企业如何能够有一个差异化的???道和推广方式满足基层医疗的需求是企 业基层市场发展的重要课题。 ? 数字化创新能力：中国“互联网+”的大潮不断席卷各个行业，利用数字化手段 解决医药行业中的痛点已经成为药企和患者不断接受的共识。调查显示，移动医 疗不仅能够提升医院内部的流程和沟通，同时也可以有效提升病患的服药依从性 （见图三）。药企可以自建团队开发数字化医疗工具，也可以与第三方平台合 作。同时大数据及人工智能（AI）的发展日新月异，给大健康产业未来发展带来 了无限想象。我们认为未来的变化不仅仅是产品和服务，更会是行业和商业模式 的转变：未来企业是否能够掌握数据（如控制数据入口和数据整合），是否能够 将新科技和医学相结合将变得极为重要。未来很可能会出现医疗健康领域的阿里 巴巴，通过打造医疗健康领域的平台打通目前断裂的各个环节，成为新的规则制 定者和赢家。对于医药企业来说，打造数字化创新能力对在今天这个快速变化的 环境中保持竞争力十分重要。;