Inbound Marketing介绍 详解.docxVIP

Inbound Marketing介绍一. 什么是Inbound Marketing？Inbound Marketing是一种通过提供有价值的内容、进而让潜在客户能通过搜索引擎、博客和社交媒体等渠道主动关注你的品牌、产品、服务的营销策略，或者说是一种让顾客自己找上门的营销策略。传统的营销手段主要包括以下几种：（1）cold call：也就是电话推销，就是我们常常接到的骚扰电话，cold call的意思就是给一个不了解你的产品也没有准备接到你电话的人打电话推销你的产品。（2）cold emails：盲目地群发email。（3）interruptive ads：会打断和影响用户体验的各种广告。产生传统营销手段的主要原因是，在传统环境中，信息是封闭的，产品的信息对用户来说，只能从推销人员手中获得。因此是以营销人员为核心（marketer centric）的营销手段。Inbound Marketing的营销方法则主要包括以下几种：（1）SEO：SEO展示和优化。（2）Blogging：企业除了产品本身外还撰写博客等，生产一些优质的内容来获取关注。（3）Attract：获得关注。在信息化时代，用户不需要通过营销人员就可以直接获取到各种产品的信息，因此Inbound Marketing是以用户为核心的营销手段。二. Inbound Marketing的核心理论上图所反映的正是Inbound M