国学解码商道学员版09-7-19-1d.ppt

国学解码商道 主讲：张利 获得结果的途径 使命即定位 定位三问： 1）我的业务是什么？ 2）我的顾客是谁？ 3）我为顾客提供的独特价值是什么？ 心诚求之， 虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！ 孟武伯问孝， 子曰: 父母唯其疾之忧。 孔子论“孝” 勇 = 决断力 不论多么杰出的参谋，也不能弥补将帅的决断力不足。 迟迟做出一个正确的决定与做出一个错误决定结果一样。 勇 = 知耻 子曰：知耻近乎勇 严 = 律己 曾子曰: 吾日三省吾身。 为人谋而不忠乎? 与朋友交而不信乎? 传不习乎? 以刑去刑 行刑重其轻者, 轻者不至, 重者不来, 是谓以刑去刑也。 严 = 无一漏网 有目不以视 以天下为己视 有耳不以听 以天下为己听 赏告奸罚连坐 第五讲 输在于自己，赢在于对手！ --- 解码企业之“ 成与败” 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 不可胜在己，可胜在敌。 故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 孙子的“先胜”原则 主动权原则 事贵制人而不制于人。 制人者，握权也；制于人者，制命也。 善战者，制人而不制于人。 失去了主动权，就等于被打败，被消灭。 主动权，就是“高屋建瓴”、“势如破竹” 备战原则 故用兵之法， 无持其不来， 持吾有以待也； 无持其不攻， 持吾有所不可攻也。 战略的奥秘就在于集中兵力 战略上以少胜多，战术上以多胜少， 大步进退 诱敌深入 集中兵力 各自击破 集中原则 集中：改变力量对比 故形人而我无形,则我专而敌分; 我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡; 能以众击寡者,则吾之所战者约矣。 吾所与战之地不可知,不可知,则敌所备者多; 敌所备者多,则吾所与战者寡矣。 故备前而后寡,备后而前寡,备左而右寡,备右而左寡, 无所不备,则无所不寡。 寡者,备人者也;众者,使人备己者也。 第六讲 没有功能，就没有核心竞争力！ ---解码企业之“功与势” 善战者，求之于势，不责于人。 故能择人而任势。 任势者，其战人也。 孙子论“势胜” 如转木石 木石之性 安则静 危则动 方则止 圆则行 故善战人之势 如转圆石于千仞之山者 势也 什么是“势” 不迁怒 不贰过 君子求诸己 小人求诸人 求人还是求己？ 虽有智慧 不如乘势 虽有镃基 不如待时 孟子论“势” 我们的观点： 未来无法清晰的预测,因为环境发生的变化! 不确定的年代开始了! 环境的不确定性 不连续 不可控 持续突变 复杂多变 需求的不确定性 竞争的不确定性 非理性因素 预测未来是自找苦吃! 创业家会去寻找变化,回应变化,并把变化视为机会而加以利用. ——彼得 .德鲁克 君子藏器于身， 待时而动! 竞争优势的管理学解释 1、相对优势 2、相对持续的竞争优势 持续的优势是不存在的，企业只有通过打破现状才能获得一系列短暂优势。因此，长期的成功需要动态的战略，不断去创造、毁灭又再造短暂优势。 ----迈克尔·波特 优势总是短暂的 什么是企业核心竞争力？ 组织经过多年历史经验积累下来的 在某个方面有专长的知识经验 所构成的技能体系 叫做这个组织的核心竞争力 关于核心竞争力 1、不是大企业有核心竞争力,小企业也能有核心竞争力 2、不是高科技才是核心竞争力,服务业也能拥有 3、核心竞争力来源于自主研发和对顾客的理解 4、核心竞争力需要时间的积累