【管理咨询】中国彩妆市场的发展及前景.ppt

彩妆市场的发展及前景2010.11.1 前言 进入新世纪，随着中国的进一步开放，越来越多的爱美女性更加关注自己的仪表和妆容，彩妆市场也越来越和发达市场接轨。近两年有数据表明，彩妆市场的每年增长率远高于护肤产品。 尤其2005年以后随着各大国际彩妆品牌开始进入中国，中国彩妆市场已经在悄然发生变化。 眺望2010后的中国彩妆市场，我们已经可以感觉到，苏醒后的中国彩妆市场已经开始向我们迎面走来！ 消费者对彩妆的诉求正在不断提高 与从前单纯的唇膏、胭脂等简单的涂抹相比，更加时尚、简单、有趣、可爱的美妆产品开始流行； 更多的彩妆产品研发开始着眼于消费者的需求，不仅仅在追求品牌的与众不同、独树一帜，更加强调只有用最简单又安全的产品解决消费者的肌肤问题，缔造出看不出化妆痕迹的完美无瑕肌肤才值得消费者信赖。更加流行有效、简单、有趣、可爱的美妆产品和化妆概念。 举例1 Benefit dr feelgood完美肌肤控油打底膏是另外一个有着众多追随者的产品。它是一个底霜，涂抹时没有任何痕迹，但是可以控油和填平毛孔，让肤色更加均匀，肌肤更加柔滑！ （猪油膏） 举例2 更简单---SHISEIDO Maquillage心机彩妆从日本到亚洲针对1万名以上的女性进行了调查的发现，仅仅三个步骤，就能实现睛亮光彩的双眸，丰润饱满的双唇，清晰立体的脸庞，找到了她们所憧憬的「美的黄金比例」，而以截然不同的崭新彩妆技巧，巧妙运用光影的明暗差异，实现以上的理想。这就是「Ｍ的法则」。 举例3 更有趣---越来越多的产品追求独一无二的包装，好玩有趣的名称以及实时有效的效果，以及对美丽幽默诙谐的注解！ 其中被誉为“伪装专家”Benefit贝玲妃的bad gal lash mascara坏女孩睫毛液是benefit最明星的产品，它被誉为是第一个蕴含100%可以让你看起来“坏的彻底”的明星产品。 举例4 更可爱 ---AUPRES欧珀莱全新“赢”彩妆系列包装，以blooming beauty(绽放之美)作为设计理念，犹如花朵绽放般含而不露的展现自身魅力。以个性花蕾图案为造型，用淡粉与金色相呼应搭配，营造华丽而不张扬，可爱而充满个性的绚丽世界，如绽放花儿般展现万般变幻色彩，设计出具有跃动感的彩妆系列。 二、适合亚洲肤质的创新产品呈现爆发增长 　　消费者在时尚中逐渐成熟，即使在画彩妆时，不仅关注彩妆产品能否美化自己的功能，还希望在使用这些产品时不伤害皮肤，更能改善自己的皮肤状况，她们要求不仅仅是看上去更美。 2010年底妆产品所占的比重又创新高。各化妆品公司也顺势而动，纷纷推出适合亚洲肌肤，能改善肤质的底妆产品，今年各个品牌将会继续将重点扩展到底妆的各类产品，例如能集润泽皮肤与隔离灰尘、彩妆于一体的妆前底霜、BB霜、矿物粉底液等。 举例5 矿物质粉----其中以巴黎欧莱雅绝配无瑕矿物质粉底携带着矿物质粉的健康护肤理念，刚一上市，就引发了销售热潮，销量迅速超过之前的明星粉妆产品，跃升为欧莱雅粉妆产品销量第一。 发展历程总结和机会点 1.超过以护肤品为主导地位的增长速度 2.以80后、90后年轻消费群体为代表的个性化市场需求 3.亚洲消费群体特有的消费需求 4.较日韩市场最高40%彩妆份额相比之下，我国彩妆成长空间非常之巨大 品牌产品定位及价格区间 价格 渠道 目前中国化妆品渠道大致分为以下几种： 商场 超市 大型个人护理用品商店 化妆品专营店 批发/流通 网络 新渠道（电视购物、通信购物等） ··· 随着商业模式的不断优化和创新，化妆品专营店在渠道中扮演着重要的角色，从而受到更多一线厂商的追捧和青睐。 化妆品专营店渠道的细分 全国性连锁 如：屈臣氏、丝芙兰、万宁、康是美、莎莎、歌诗玛等等 并且有短期内店数增加迅猛的趋势 区域性连锁 如：千色店、亿莎、金甲虫、蓝天、酷酷女人、美乐、缔凡、佳佳等等 属各区域化妆品销售的中坚力量，有在区域内趋于垄断地位，更有部分对跨区（甚至往全国性连锁）发展充满抱负 小型连锁 如：漫紫风情、三爱、丽人等等，在区域内5家左右或以内的店铺，在本地形成一定的竞争力 个体单店 处于化妆品零售中的弱势，有一定的生存和发展空间 过去10年影响中国彩妆发展的品牌 区域竞争品牌列举 渠道和各品牌定位两项因素决定了竞争环境 美宝莲 毛戈平 LOVE FOR KEEPS 爱丽 卡姿兰 VOV 色彩地带 玛莉黛佳 凯芙兰 蓝秀 蓝色之恋 巧迪尚惠 兰瑟 伊卡露诗 雅美姿...... 爱丽品牌的优势 最早引进的原装进口彩妆品牌 护肤型彩妆 众多的代言明星 年轻化的品牌和产品形象 超值的品质保证 稳定的价格体系