创业计划书111[课件资料].docVIP

2011年中国邮政储蓄银行创富大赛 创业计划书 企 业 名 称：安徽省东昌畜牧养殖有限公司 创业者姓名： 唐 世 建 地 址： 宿 州 市 砀 山 县 电 话： 日 期： 2011年10月28日 一、企业概况 主要经营范围：“梨园牧歌”牌富有机硒商品猪养殖销售。 企 业 简 介 ：安徽省东昌畜牧养殖有限公司始建于2004年，注册资 本1038万元，总投资2000多万元，主要以种猪繁育和商品猪养殖、销 售为主。公司现为“宿州市农业产业化龙头企业”、中国农科院饲料研究 所新技术中试基地、雨润集团生猪养殖基地、中国机械化养猪协会会员 单位，所产“梨园牧歌”牌商品猪被农业部认定为无公害畜产品。2011 年开始与中国科技大学合作实施富有机硒商品猪养殖销售项目。 企业类型： 生产制造 零售 √批发 服务 √ 养殖 √新型产业 传统产业 其它 二、创业者的个人情况 以往的相关经验：董事长唐世建，85年毕业于安徽大学经济管理系， 曾在TCL任职十年，有思路，懂经营，会管理，重人才，养殖经验丰富， 极富个人魅力；总经理李晓鹏，毕业于宿州农校，政府任职多年，曾任 镇长、党委书记，社会关系丰富。 三、市场评估 目标客户描述：“梨园牧歌”牌富有机硒商品猪肉满足客户自身消费与 礼品消费需求，目标客户为国内大中型城市的高端消费者。此类客户收 入高，对健康与安全的关注程度高，对价格不敏感，品牌意识强。 市场容量的变化趋势： 随着“瘦肉精”事件的发酵，不少家庭对食品安全产生担 忧，选择食用肉的目光也发生了变化。根据实际市场调查发现， 受“瘦肉精”事件影响，不少“煮妇”对普通猪肉“敬而远 之”，而一直以安全、营养为卖点的高端猪肉受到了她们的青 睐，销量大增。随着人们对食品安全要求的提高，质量上乘的 高端猪肉前景广阔，具有高科技含量的富有机硒猪肉，市 场前景尤为乐观。 竞争对手的主要优势： 1、入市时间较早，已具有一定的品牌优势 2、成功的“公司+基地+品牌”模式 3、生猪出栏量较大 4、分销渠道已建立 5、拥有较多的高端猪肉运作经验 竞争对手的主要劣势： 1、产品定位缺乏依据 2、品牌内涵不丰富 3、价格偏高 4、质量难以控制 5、缺乏强有力的卖点 相对于竞争对手的主要优势(指本企业的优势)： 1、技术先进 2、质量稳定 3、产品卖点明确 4、实力雄厚 5、拥有极有价值的合作伙伴 相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点)： 1、入市较晚 2、高端猪肉运作经验缺乏 3、消费者的认知度不高 4、还未健全完善的终端销售渠道 四、市场营销计划 1、产品 产品(产品系列)/服务 主要特征： “梨园牧歌”牌富有机硒商品猪肉 富含人体健康必需的微量元素硒 2、价格 产品(产品系列)/服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 “梨园牧歌”牌富有机硒商品猪肉 24元每KG 30元每KG 暂无竞争对手 3、地点 (1)选址细节 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 宿州市砀山县 110000 1600万元 (2)选择该地址的主要理由： 砀山是全国生态示范县，平原绿化先进县（绿化率47%），养殖场坐落在600亩梨园内， 四周果树围绕，天然的绿化隔离带。 水源水质良好，水量充足便于防护，不易受周围环境污染。 地形整齐便于充分利用，土质坚实渗水性强，未被病原体污染。 (3)分销方式(选择一项，在方框内打√) 将产品或服务供给： 最终消费者 零售商 √ 批发商 (4)选择该分销方式的理由： 借力优势经销商扩大产品销售区域，降低经营成本及经营风险，迅速打开市场 4 、促销 人员推销 前期预计3名 成本预测 1.2万/每月 广告 超市媒体及产品彩页广告策划 成本预测 1万左右/月 公共关系 充分搞好利用优越公共关系资源 成本预测 3万左右 营业推广 促销推广富硒猪肉产品方案 成本预测 5万左右 五、企业组织结构 企业将注册成：在方框内打√ 个人独资企业 合伙企业 个体工商户 √有限责任公司 企业名称： 安徽省东昌畜牧养殖有限公司 企业员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） 职务 月薪 董事长：唐世建 12000