市场部终端导购员培训资料.ppt

 终端导购员 培 训 资 料  帅康集团广东销售中心 深圳市场部 培训内容   帅康集团创始人、总裁--邹国营先生 集团组织结构 帅康集团简介 企业精神 企业文化及愿景 企业定位：现代厨卫文化的传播者，厨卫家电领导品牌 品牌理念：精致生活，源自细节 品牌形象代言人：著名舞蹈艺术家杨丽萍 经营原则：销售最优秀的产品、提供最佳的服务、真情无限、服务无限 质量方针：让我们做得更帅 市场理念：只有淡季的思想，没有淡季的市场 优良的业绩表现 先进的生产系统 强大的营销网络 完善的服务体系 战略目标 产品荣誉 产品知识 吸油烟机 一.吸油烟机的现状和发展方向 1。免拆洗的含义 2。油烟机发展趋势 二。基础知识 产品分类方法： 主要结构尺寸： 产品型号命名： 三。吸油烟机的基本组成 风机各参数的关系 控制系统 显示状况： 主销产品：CXW-200-TA8II 主销产品：CXW-200-TA6II 主销产品：CXW-200-T366 主销产品：CXW-200-T399 主要卖点； 主销产品：CXW-200-T398 主要卖点： 主要卖点： 4、离心式风机采用独特的降音设计，,低噪音滚珠轴承，机身运转平稳宁静，噪音低于54dB【A】，远低于国家标准。 5、整机所用板材采用高纯度优质304不锈钢，经特殊的油膜拉丝工艺制作，,终身不会变色,超厚钢板大大减小了油烟机的自振，转角处精致手工打磨，质感细腻，精致有形，品质卓越。 主要卖点： 12、?风压大，比普通欧式油烟机（如:FT）大出20Pa/m3；（风压是起到克服风阻的作用的，刮风、公用烟道都有阻力。风压越大，起得作用就越大。） 13、 叶轮采用加有钛金属粉末的进口不粘油喷涂处理，表面不易粘附油污。叶轮采用优质钢片，材质轻、硬度高，叶片不易变形，可以保持良好的排烟效果。（而FT的叶片是镀锌钢板加特氟龙） 18、?叶轮有60片叶片，叶轮叶片薄。（可以起到减小风阻和电机的负荷的作用。）叶片弧度使油和烟分离的更好.叶轮内的动平衡装置,使叶轮运转的更平稳. 19、????用环氧树脂制作的油杯，弹性好，寿命长，透明度好，使顾客对存油的多少一目了然，同时小油杯减小了吸风阻力。 20、???????无痕内腔 更易清理，集烟罩采用一次拉伸成形，周边采用外翻专利结构，完全实现了无沟、无缝、无钉，杜绝截烟罩表面油污残留。专利号：ZL200320129834.X ③缩短油孔与滤网之间的距离，防止油滴因高空滴落造成的飞溅和滴漏问题，有效起到一个缓冲的作用。 ④内置锥形小油杯，起到减小风阻、加快气体分流速度的作用。 24.阶梯状造型，在集烟腔加大的情况下，同时让整厚度变薄，整机厚度仅是普通机型厚度的一半。 25.独有的天窗设计，在方便使用的情况下，同时不影响整机的美观度。 （注意：1、让顾客观察帅康涡轮与其他品牌涡轮之间的色泽差异；2、让顾客观看帅康涡轮有帅康厂家的标记，同时告诉顾客，油烟机的核心部件就是电机和涡轮，帅康的核心部件都是由自己生产的，所以会有标记，而在其他外联厂购进的就没有标识了） 主销产品：CXW-210-T88 主要卖点： 新产品：CXW-200-T526 免拆洗CXW-200-MD85 免拆洗CXW-200-MD35 免拆洗CXW-200-MD65 重点 燃气灶 燃气灶按气体的分类： 燃气灶的分类 燃气灶的工作原理： 燃气灶的组成 电灶 燃气灶现在所使用的面板比较： 目前市场上最流行的嵌入式燃烧器的比较： 目前市场上最流行的嵌入式燃烧器的比较： 目前市场上最流行的嵌入式燃烧器的比较 目前市场上最流行的嵌入式燃烧器的比较 目前市场上最流行的嵌入式燃烧器的比较 帅康灶具的特色 帅康灶具的特色 帅康灶具的特色 帅康灶具的特色 帅康灶具的特色 各主销机型卖点 各主销机型卖点 3.各种气源置换方便----换气不换灶：只需更换喷嘴和调整保火间隙即可，并不用拆开灶具。这给要气体置换的客户带来了极大的方便。 各主销机型卖点 各主销机型卖点 各主销机型卖点 15、易于清洗——优质不锈