干煸三十六计(服装营销乱弹).pdf

干煸三十六计（服装营销乱弹） 申明：文章有借用别人的格式之处，内容一定是原创。文章纯属乱弹，如有雷同皆为巧合。 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。 本人入营销行一十五载，始终推崇“商战即是兵战”。一般认为：兵战者有兵法，商战则似无商规；不然，我自认为兵法抑通 商法。近来认真总结自己多年心得，或成一文以飨后进。读者自有悟性，仁者见仁，智者见智，个中道理仅渡有缘之人。 第一篇：胜战计 何处望神州？满眼风光北固楼。 千古兴亡多少事？悠悠。 不尽长江滚滚流。 年少万兜鏊,坐断东南战未休。 天下英雄谁敌手？曹刘。 生子当如孙仲谋。 ——辛弃疾 第一计：瞒天过海 原文备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 营销实际也就是经过精心预谋的、有战略战术的商战。瞒天过海的战法本来是少用的战法，但一经使用则往往胜算很大。它 之所以不可多用、用则常胜的原因是：用法之初必经充分的准备，用心必须正确，达到目的之后仍然得有强大的实力来扩大 战果。在近年来的国内商业发展历史来看，浙江温州商人比较常用此计。服装业本来是少人用瞒天过海之计的，盖因九十年 代后期造品牌运动的流行，使得一大批大小企业主心旌摇动。殊不知造品牌是要实力、要耐心的，只是看到别人成功了，感 觉很容易。于是乎，为了快速达到自己的品牌催生的目的，瞒天过海战法开始运用。 二十一世纪初，广州，“NMQ”品牌开始招商。“NMQ”一个根本就是凭空造出来的新生婴儿，如果想通过经营实力和来长期发 展来树立品牌，老板们觉得太慢了。经过精心炮制的招商案开始上演：市场刚刚开始流行请形象代言人，NMQ 就将国内最 知名的红星用重金请来代言；市场刚刚开始追捧品牌加盟，NMQ 就在广州隆重举行大型招商会；一时间，一个有实力、有 气魄、形象好、管理好的大品牌就被造出来了。当然，既然是一时间造出来的品牌，也只能是一时间得到了短暂的成功。据 说NMQ 没多久就支撑不下去，上演了很多的闹剧后作鸟兽散。 对国内服装市场来说，目前没有发展成熟，所以竞争并不是真正意义上的激烈。市场的空间很大、空白市场也很多，进入的 起点当然是很低的。任何一个公司只要你认真了解市场、了解自己，找准一个切入点，经营发展思路正确，要想成功其实并 不困难。就用NMQ 的案例来说，其实如果公司把握了战机，在开发、生产、服务上狠下一番功夫，成功几乎是水到渠成的 了。但问题就出在公司事先并没有真正知道：那狠下一番功夫就意味着还要有多大的投入？到底什么时候才可以赚钱？可以 这样说吧：很想成功，但不知道什么是成功！其结果必然是——功亏一篑！即：钱圈多了会懵，为钱累死；钱没圈到会晕，被 钱逼死。 没成想，世人的世俗功利心仍然是蒙蔽了很多人的心智。NMQ 的案例明明是一个错误的运用瞒天过海战法导致失败的案例， 却被很多人捧为经典。在接下来的五年里，此战法已经泛滥到了成为很多品牌餐桌上的必备开胃小食。更有甚者，居然有不 知天高地厚的小老板，把小食冠以广东特产之名，包装包装之后送到了人民大会堂的国宴上。当然，过海容易上岸难啊。啊 哈，怎么收场只有老板自己知道了。 实际上，瞒天过海之计作为胜战之计的本质是在实力和胜算在握时，为了麻痹敌人或将敌人诓入圈套的战法。但是，你不能 只把敌人诓进来就算完事了，最终还是要真刀真枪打啊。那怕它就是纸老虎，你不打它也不会倒下，不打总不能算你赢吧。 可是，你想好没有你怎么打？你有多少精锐部队？你有多少枪支弹药？你的后勤供应能力？服装业品牌的门槛实质是很高的， 你没有相当完善的管理和巨大的人力、资金投入是不可能运作成功的。但服装业的外在表现是门槛很低，很多人则只看到外 在的东西，错误地认为：我只要将市场先搞大，钱就赚到了。而实际上，服装市场越大投资就越大，风险则更大。服装不是 快速消费品、保健品、日化用品、电器等，服装产品的时效非常短、生产期长、