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情侣衣整合市场营销策划 一：执行概要和要领 商标：×× 目标市场：以学生为主，青年恋人为主要目标市场 产品开发原因： 2005年我国实际完成服装总产量465亿件，比2004年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比2004年增长13.3%；针织服装产量295亿件，比2004年增长10.1%。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。1.新颖性　这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。2.短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性　一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。[b]四、服装流行的基本规律[/b] 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入（万） 200 400 800 1200 1500 市场份额（%） 25 40 50 60 70 营销目标：销售成本占销售额的40%，毛利率60% 六：营销战略 定位：低价位，跟随潮流。 广告 (l)原则： 　　　　　㈠服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等) 　　　　　㈡长期化；(时间) 　　　　　㈢广泛化；(传播媒介) 　　　　　㈣多样化；(宣传效果) 　　　　　㈤不定期的配合阶段性的促销活动；(及时、灵活) 　　　　(2)手段 　　　　　制作产品单页宣传广告画，设计精美的产品包装；在学校内宣传，在一些期刊报纸上发广告，当有一定实力时在电视网络上发广告。 　 促销宣传 在大学内开展一系列的活动，包括： 1：在学校内请比较知名的学生男女做模特，举行服装展示，并在活动中派送一定数量的产品，比如前50对情侣可以领到情侣衣。 2：赞助学校的活动，当学校有活动时提出赞助，但要求在活动中能打出品牌广告。 3：在学校举行情侣衣衣服图案设计大赛，由学生评最受欢迎图案 4：各种有利于品牌推广的活动。例如：情侣默契游戏等等。 5：推出情侣衣配套用品，项链，首饰，挂件，手表等等 产品完善及新产品开发 产品完善：①在产品销售同时收集消费者对产品的意见，不断改进技术，提高质量，达到消费者的要求，也可采用情侣衣图案设计大赛中比叫受欢迎的图案 ②完善供应链：全程供应链将供应商、制造商、分销商、零售商到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式，快速反馈不同的信息，环环相扣，提升企业的最大效益。其中的系统强调对五流全面掌控，协调产业内外的需求与信息，利用高科技，大大节约企业的经营成本，更能进一步助企业有效地整合到其市场环境中，为企业带来不可忽视的增值。 　　 ·扣率结合批量，鼓励大量多批； 　　 ·以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 　　 ·顺应市场变化，及时灵活调整。 　　 方法：对于一次提货500套及累计批发1000以上的代理，将其贷款的5％作为基金，作为其刊登广告的资助及奖励。其中50％用于支付其广告费用的一半，另外5O％以现金的形式，作为给代理的奖励。每年一月和七月，各代理凭广告发票及有关证明材料，与市场部联系，予以兑现。 ⑥6．产品供应 　　 可参考主机及其它类似的与板卡配套软件的供应方式。 　　 (l)订货： 　　 订货周期为一个月，预计本半年订贷量约为40000——60000套。 　　 (2)生产：每月预计产量为10000套左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。 　　 (3)运输：每月或半月定期发货，在途时间约为5天。 　　 (4)储存： 　　 ·保持20000套以上的库存，供应大用户和各代理； ⑦品牌战略：好的品牌才能吸引到目标