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代言人 代言人 旗下品牌 发展战略 建议 森马 目录 森马简介 森马的走势 森马与美邦的比较 森马落后与美邦的原因 4 1 2 3 总结 建议 6 5 森马简介 森马于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。 “森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。 森马因你而自信，你因森马而风采。 时尚 休闲 面料 色彩 款式 活力 流行 元素 森马 森马的走势 森马与美邦的比较 美邦 森马 代言人 旗下品牌 发展战略 森马与美邦在一些地方十分相似，如市场定位、产品定位、风格和设计，都很接近。在如此相近的状况下，森马没有取得与美邦相近的成果，反而落后与美邦，那么两者有哪些不同之处呢。 代言人 旗下品牌 发展战略 代言人 旗下品牌 发展战略 森马 美邦 森马服饰的优势在于长期积累的加盟渠道资源和加盟为主的扩张能力以及在童装业务方面的先发优势。此外，公司对费用和成本的控制能力很强，因此在净利润率方面处于行业领先水平，也明显超过美邦服饰。而公司的短板可能在于其非充分扁平化的加盟商体系未来可能面临的控制力和运营效率问题。 从成长性来说，森马服饰很可能要好于美邦服饰，因为美邦之前的策略过于激进，开店过快，所以现在遇到的问题就是要继续消化库存压力。而森马相对来说，策略比较保守，也就没有这方面太大的问题。过高的库存量会对服装企业造成一定的负面影响。库存过高会增加对资金和空间资源的占用，企业账面现金流减少，经营风险增加。 与美邦服饰对比研究显示，森马的多品牌战略非常成功，利润增长及现金流等方面都更为稳健，加盟为主的销售体系使得净利润率及净资产回报率较高。 森马落后与美邦的原因 官网 直营与加盟 代言人事件 设计师就是买手 群体定位 抓特点 一、 目标消费群的定位可以“弹性”的延伸。 二、 以成本角度考虑“代言人”可以变成“代言家族”。 三、 举行盛大的“新闻发布会”或则“公关活动”。 四、要处理好专卖店和网店之间抢生意的矛盾 。 五、一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面也要自建网络平台 。 六、在网络上建服装专卖店 。 总结 森马若想在市场上立足，不但要加大；力度做好宣传工作，让更多的人对森马有更清楚的了解，对自己的款式应该有更到位的的宣传让人们都知道穿森马的好处，多多的宣传。注重明星效应、扩大人群、款式领先、潮流元素、价位合理、用游戏打出品牌。 在价格和款式上改进，重新定位，那么森马肯定能上升，有近一半的人都对森马将来的路做出无所谓的态度，所以森马要加倍努力，取长补短。争取在大街小巷上都能够看到更多人穿森马衣服，让更多人喜欢，了解并关注森马。 * Content Layouts