广东集邮2012年开发工作的思考.docVIP

广东集邮2012年工作的思考(开发部) 在思想认识和生产经营管理等各个环节上，要重点解决什么问题? 1．牢固树立“文化”这面旗帜。邮票是记录历史、传承文化的最佳载体。“文化”，是集邮专业开展工作的灵魂所在，既依托文化，又诠释文化。集邮品的开发、生产和经营管理，本身即是重要的社会文化活动。因此我们必须从思想上充分认识，牢固树立有文化特色的集邮行业形象和旗帜。 2．走“品牌化”集邮转型之路。集邮文化产业的健康和长远发展，必须坚持可持续经营的思路。这就要求我们从产品、渠道、人才和机制等各个层面，树立正确的品牌观，优化内部结构，向集邮文化品牌转型。在经营管理上，要从单一的向规模要效益，转为向品牌要效益。 管理转型、业务转型、产品转型应如何深化？ 管理转型 贯彻省公司领导的指示精神，省集邮公司干部职工队伍需进一步规范、优化工作流程，确立新型的“经理人”角色定位，积极发挥对各地市局的引导作用；完善“三员”(宣导员、分析员、研发员)管理机制，发挥“三员”职能效用。其中研发员需积极把握当地文化特色和社会需求，开发适销对路的特色产品。 产品转型 1．改变以定向产品为主导的观念，专题与定向并举。以持久经营、打造品牌为出发点，以文化专题为突破口，积极开发一批有收藏价值和社会影响力的专题邮品。例如：《齐白石》、《翰墨丹青》、《梅兰竹菊》、《盛世华章》、《红色广东》等。 2．策划要强化，票源要优化。无论是省自制的新邮专题、文化专题邮品，还是地市定向开发的邮品，都需要强化前期策划，策划新思路、善用新元素，创新产品的形式和结构，提升产品竞争力。同时进一步优化票源，有效降低产品的支撑成本。例如：亚运、大运专题系列邮品的开发等 3．以高精尖产品为重要支撑，打造文化礼藏。结合多种具有消费引力的收藏元素，促使由传统的集邮产品向礼品、藏品转变，打造收藏馈赠类精品。例如：《生肖瑰宝》、《墨韵飘香》、《精彩大运》等。 4．建立开放式的产品开发和展销平台。完善与社会公司的合作开发机制，从单一的邮政企业产品向各行业特色产品转变。建立开放式的资源共享平台(如集邮周刊)，拓展和巩固集邮与邮储、保险等多领域VIP客户的合作关系，创设多元产品展销平台。例如：与中国金币总公司合作为邮储银行开发了《好运来—金兔呈祥》产品、与北京恒美瑞公司合作为金融系统开发了大运金、大运银系列产品等。 明年的转型要抓好哪些具体工作？ 龙年生肖产品。结合《壬辰年》生肖新邮，开发多种档次的生肖藏品，如针对普通集邮者的票封卡书、大版、小版折；针对中端收藏需求的第一、二、三轮龙年生肖邮票珍藏册；针对高端客户礼品需求的典藏册等。同时，突出生肖文化产品的吉祥内涵，可延伸至文化新春营销档期。 文化新春产品。抓住年底馈赠礼品市场需求，拓宽集邮文化礼品、藏品市场，扩大集邮文化品牌影响力。同时立足长线营销，开发有亮点、有卖点的系列文化专题产品，打响文化新春品牌。 文化中秋产品。继续深挖生肖、书画、节庆文化精品，推动“产说会”等营销会议形式和内容创新，既要组织好资源性产品，又要组织好高端客户群，又能降低运作成本。 新邮专题产品。积极寻找广东本土文化题材与每一套新发行邮票的结合点，找准主题切入点，做强专题。如针对2012年第30届奥运会发行的邮票，可结合北京奥运、广州亚运和深圳大运等体育题材邮票，打造体育文化珍藏精品。 活动类产品。如为珠海航展打造活动专属礼品。进一步凸显邮品作为文化礼品、纪念品的独特功能。 形象宣传年册及其它地市定向产品。可利用2011年发行的《花卉》个性化服务专用邮票，结合10种花的吉祥寓意，及各地的“花”文化(如花城广州、深圳市花簕