策划师必备41种营销模式大全之博彩营销.docVIP

康城——举办高尔夫竞技赛 类型：博彩营销 目的：借助活动提升楼盘的品质和销售 目标客户群：高端客户 康城二期“香草天空”开盘当天，庆典活动的最大亮点无疑是“一杆进洞奖宝马X5”。此举吸引了许多热爱高尔夫球运动的人士到康城高尔夫俱乐部同场竞技，冲击大奖。除了宝马X5的惊喜大奖外，开发商北京银信兴业房地产开发有限公司还为参赛选手准备了多项离洞最近奖。 该赛事将高尔夫运动时尚魅力与浪漫的生活氛围相结合，开发商希望通过这样的比赛，让更多的人体验回归自然、与健康贴近的贵族运动，让更多的人体验康城倡导的健康、时尚的浪漫生活方式，同时为上流阶层提供一个交流的场所。 在康城高尔夫俱乐部里，大家穿着舒适宽松的服装，交流心得，展现优雅与高贵的同时还有奖品可拿。这样的竞技营销方式为生活品质的提升充当卖点。 策略分析 康城是将竞技与博彩融入营销策略，因为博彩极具聚众效应。通过这种策略方式来吸引消费者的眼球，拦截更多的目标客户群而达到销售的目的，同时也将时尚、高档的高尔夫运动与浪漫生活氛围相结合，提升楼盘品质。 UHN国际村——开展业主问卷调查 近日，UHN国际村的业主都收到了一份详尽的调查问卷：为何选择UHN国际村；UHN国际村最吸引您的是什么地方，对UHN国际村的总体满意程度；对精装修方案有何意见或建议……对此次调查活动给予支持的业主还将获得一份礼品，反馈回问卷的业主还可参加抽奖活动。此次调查活动是广华轩公司对业主周到服务的一个开始。 UHN国际村位于东北三环国展桥北西坝河畔，建筑主体以28层的短高板式为主，连接短高板的桥楼，建筑结构多样化，组成极富造型感的“U”形、“H”形和“N”形，堪称当代美学建筑。 自2002年7月开盘以来，UHN国际村即以优越的地理环境和高品质的特色建筑得到了市场的广泛认同。经业主多次提议、开发商如此反复研究后决定一期于2003年年底供入住，提前约半年时间。 在新居生活了一段时间后，业主对UHN国际村有了自己的看法。为了更加深入地了解业主的需求，更好地为业主服务， UHN国际村决定开展业主调查。调查分两步进行：第一步是问卷，第二步是深入访问。问卷可以了解一般业主的想法，同时，对一些特别有想法的愿意与开发商深入沟通的业主，开发商将组织沙龙，深入交流。两步结合，业主的声音就能更全面更清晰地传达出来，UHN国际村也能有的放矢地为更多的业主服务。 策略分析 众所周知,打诸如“健康社区”、“绿色生态”之类牌照的楼盘越来越多，但真正让业主体验落到实处的并不很多。UHN国际村开展业主调查，把对业主的人性化关怀反映在问卷上,有针对性地做好楼盘讯息的反馈工作，把服务工作落到实处，发现问题，再解决问题。既为业主排忧解难，又切切实实地为开发商、物业公司积累了经验。 城市经典·玉墅——树“诚信营销”大旗 日前，鹏欣集团提出了“打造诚信地产、力创诚信工程”的口号，树起了“诚信营销”的大旗。在“诚信”这一理念指导下，鹏欣集团一方面倡导“服务营销”，全面导入CRM（客户关系管理体系），成立客户服务平台——鹏欣国际生活会，提升客户服务水准；另一方面，鹏欣集团开始建立、实施“全现房销售理念”。目前位于张江正在销售中的“城市经典·玉墅”是鹏欣集团“全现房销售理念”的试点楼盘，该项目在推出过程因其新颖的“现房”销售理念，已经引起一定的社会关注。 策略分析 现房销售是发达国家房产的主要销售模式，此种销售模式减小了购房者的投资置业风险，使购房者有了更多保障。现房销售模式是房产销售的发展方向，不过，受房地产业发展水平、政策、发展商的经营策略和实力等因素的影响，这一模式在我国还难以普及。此次鹏欣集团明确提出“全现房销售”的企业定位，不仅开了上海房地产的一次先河，更是集团“精品化战略”的一次全面提升，是企业实力与社会责任感的综合体现。 城市明珠——明示杜绝炒房公告 类型：诚信营销 目的：借助活动创造产品良好口碑 目标客户群：中高端客户 城市明珠位于龙华中心区，由深圳市劲力集团投资开发。当城市明珠第二批单位即将推出之际，深圳市打击认筹行动拉开了序幕。劲力集团不仅坚决反对认筹，而且用实际行动打击认筹。在城市明珠的销售大厅醒目地张贴着“城市明珠杜绝炒房”公告。 在城市明珠第一批单位的销售中，有一些购房者迟迟不来签订合同，还有个别购房者要求更名，这些迹象表明有炒房现象存在。针对这些问题，劲力集团对那些不来签订合同的购房者下发了通知，催促他们尽快办理手续；对那些要求更名者，不仅坚决反对，并且表示宁可退房，不予更名，赢得各方一片赞誉。 策略分析 明示杜绝炒房，并以实际行动打击一些炒房行为，这样的营销方式，会在市场和消费者心中创造了良好的口碑。 地杰国际城——“零保留”售房 类型：诚信营销 目的：通过活动形式提升项目品牌 目标客户群：中高端客户 地杰国际城该次公开抽号活动，