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国宝御酒营销策划 方案 2010年12月 目 录 整合推广主题策略…………………………………………….1 不同传播层面执行重点……………………………………….2 前期推广形式与组合………………………………………….2 异业联盟（前期商会推广为主）…………………………………………2 网络营销…………………………………………………………………3 数据库营销………………………………………………………………4 团 购………………………………………………………………4 营销模式……………………………………………………….5 附1 国宝御酒前期推广流程………………………………….6  国宝御酒营销方案 中国白酒业在经历一次次行业洗牌后，整个行业始终保持着上升的发展态势，而且诞生了多种颇有知名度的白酒产品，以及多家知名品牌。与此同时，具有新工艺、新技术的新品也是层出不穷，不断涌向市场，酒类推广方式也同时在不断的更新和创新当中。茅台镇国宝酒厂贵州仅次于茅台的第二大酱香型酒厂国宝酒厂湖南总代理如何通过有效的方式，快速提升知名度，在消费者中赢得认可；如何筛选出最有价值的目标消费群体， 1、在传播信息方面，产品信息优先，兼顾品牌信息的传播。 以品牌形象的间接影响力和产品概念利益的直接影响力，共同向消费者传递“国宝御酒，第二茅台”的信息。 2、在传播接触点方面，线上线下配合、精确重点打击。 线上传播媒介以企业网站为主，博客、论坛等方式为辅；线下推广活动以互动体验、公关活动为主，地面促销为辅。 3、在传播执行方面，统一中求变化，灵活把握和运用。 在整合传播中，严格做到“一个形象、一个声音”的基础上，根据不同接触点及传播媒介，作相应的调整。 特别注意：传播信息、传播接触点、传播执行，三方面需相互协调配合，以便达到效果最大化。 二、不同层面传播执行重点 三、推广形式与组合 1、前期推广（时间：为期一个月） 前期推广预计为期一个月，主要采用异业联盟、网络营销以及数据库营销等方式。这一时期以产品宣传推广为主，销售为辅，主要目的是让潜在消费群体了解国宝御酒，为后期的销售奠定基础。 异业联盟之商会推广： 通过联合具有竞争实力或者具有相同目标消费群体的合作伙伴，整合双方的竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。通过异业联盟的形式，提供了或作双方之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得国宝御酒能更快捷的进入目标消费群体的心目中。 通过分析国宝御酒的目标消费群体，我们发现国宝御酒与高级俱乐部（如高尔夫俱乐部）等商业组织在消费群体方面有着高度的重合，因此可选择与这些组织或机构进行联合营销。 通过双方的联盟节省非常多的无效的广告促销投入费用，带给国宝御酒更多的服务项目，让客户享受全程无忧式的一条龙服务。联盟可以帮助无需什么成本跟进服务客户，以奖励顾客的方式加强与老顾客的联系长保回头客资源，同时还可以让那些“准客户”“潜在客户”转变成“客户”和美誉度人士是一个庞大的酒水消费群体，商会每年举行大量会务、商务活动，酒水的消费量非常大。商会与政府、经济各界交往密切、融合程度高，推广可以充分利用这张无形的网络，口口相传，让当地更多的政界和商业人士认识、喜欢。 基于以上消费行为的转变，因此，在对国宝御酒进行网络营销时，虎翼定达将从以下几个方面入手： （1）网站建设：企业的网址被称为网络商标，一个与企业名称和形象相符的，是企业进行网络营销的前提。而网站是互联网上宣传和反映企业形象文化的重要窗口。引入适合当前网络营销需要的元素，更容易在推广中发挥作用。整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象。利用论坛推广可以短时间为网站带来可观的流量，也可以留下大量的为一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式打下基础以提高品牌曝光率以扩大品牌知名度。借门户网站的免费资源建立博客，在多个网站建立博客，同步更新，这样可以让门户网站访问量为我所用。在同业热门博客上抢占沙发帖短期内就可以提高知名度，吸引目标客户群。贴吧，是一种基于关键词的网上主题交流社区它与搜索紧密结合，能够准确把握用户需求无论是终端战、渠道战还是品牌战，最终目标是拥有固定消费者。新客户的开发成本又远远高于老客户的巩固成本蒙牛的理念里有一句话：98%的资源靠整合。这句话同样也适用于，通过与资源互补型企业的关联和整合常常可以在销售业绩上体现出事半功倍的效果。可以是会，也可以是引起消费者尝试购买的欲望。 我们清楚地知道，价格体系和销售政策是维系客情的主要手段，也是客户长期购买的有力保障。一个优秀的营销模式最明显的特征是销售环节少，利润