苏州世纪飞越公司“名城卡”项目商业计划书8.docVIP

飞越广告有限公司　苏州名城卡项目商业计划书 摘要 编制目的 本计划书旨在针对苏州名城卡的发放推广项目，以市场运作的方式为编写基准，系统就其开发、经营、管理、项目投资回报、风险预测等诸多方面展开研究分析，并通过详细的财务分析与评估，为“苏州名城卡”项目的投资和项目合作伙伴提供有力的参考。 内容摘要 苏州的消费潜力不可忽视，信用卡市场大有作为。在市场发展逐渐细分的情况下，名城卡更契贴合市需求，因此更具竞争优势，依托现有的媒体资源介入信用卡市场的运作，将带来丰厚的回报。 运作背景： 贷记卡在中国的发展日新月异，在人们生活中扮演越来越重要的消费角色，发行具有区域特色的贷记卡，为苏州人民提供更多的消费便利与实惠，从客观上也为展现苏州悠久历史名城和新世纪工业新城的城市形象的城市名片。 市场定位：兼顾银行、商家、消费者三方利益的金融产品。 产品定位：“一卡在手，玩转苏州”。在既有信用卡基础功能的基础上，渗透附加功能和苏州名城的文化内涵。紧扣名城二字，体现苏州悠久历史文化和现代精神的城市金融名片。 财务可行性分析 银行机构达到规模性的发卡，将有可观的收益。 飞越广告以现有的银行机构发卡佣金保守计算，名城卡项目运作将具备 签约商户将得到销售额与知名度的双重提升。 研究结论 推广苏州名城卡在取得相当经济效益的同时，将为苏州人民生活带来全新气象，带来可观的社会效益都很可观。在苏州历史发展中写下浓重的一笔。 一、项目概述 苏州名城卡，将成为苏州在金融、消费领域的眩目名片。 作为名城卡运作的银行方、以苏州广电总台为依托的飞越广告以及名城苏州网站，将集合金融领域、商业领域、传媒和网络推广的优势为一身，强强连手 全国各城市统计数字表明，刷卡消费已是大势所趋。人民银行苏州中心支行获悉，苏州市民“喜刷刷”继续保持快速增长，去年苏州刷卡消费总量达到246亿元，同比增长 153.6%；截至2007年末，苏州银行卡总量已达到2400万张，差不多每人持有银行卡2张。苏州现拥有ATM机达3107台、联网联合POS机达到7582台，联 网联合商户达到4618家，增长迅速。从全国来看，苏州持卡消费与其他大中城市相比还有距离。苏州市区为160亿元，占到了三分之二。苏州五个县级市消费总额占到全市的三分之二，但刷卡消费量却只占全市的三分之一。业内人士分析认为，一方面是苏州乡镇地区市民的刷卡意识不强；另一方面也与苏州乡镇及农村地区的银行网点分布不均有关。随着金融服务人性化、特色化，信用卡产品丰富，信用卡的附加功能也越来越走向细分。银行不断推出具有更加人性化和特色化的产品对相应的市场进行细分，并融入更多的文化内涵联名卡指的是发卡银行与机构联手发行的一种银行联名借记卡，联名卡首先具有银行卡的一切特点，即存取现金、刷卡消费、转账等，其次再根据银行与商家的规定附加了一些新的功能。能让持卡人、发卡银行和商家三方受益可称得上是联名卡最大的好处。 名城卡与联名卡、信用卡关系图 现在发行的联名卡以贷记卡为主，即联名卡是银行与某家商业或企业联合发行的贷记卡，而名成卡则是银行与多家商家或企业联合发行的，并且具有城市特色的贷记卡。 2.2联名卡的憋端 联名卡是由于银行普遍采取与单一商家开展联名合作的方式，因此联名卡发行量无法与普通信用卡相比，有时因合作商户选择失误，总发卡量仅区区千张，这导致联名卡发行成本高、刷卡率低，难以实现盈利。联名卡的弊端，持卡人欲享受某几个商家的优惠，则须分别办理不同的联名卡，达不到“一卡多能”的目的，反而给持卡人增加负担限制了他们选择产品和获取服务的空间。两千五百多年存取现金、刷卡消费、转账等打折：这是卡的另一大特色。通过联名卡的方式给予打折优惠。对于某些指定的打折商品，商家规定只有凭联名卡才可以享受到打折的优惠，这是使用现金或其他方式所无法享受到的待遇。附加服务：这是卡最值得做文章的地方。对于购的人来讲，卡意；对于，卡更是 D、持续推广阶段 名城苏州网、广播电台、签约商户的拓展，作持续跟进。 成立语音客服中心，实体运作，进行业务拓展，同时进行客户维护，签约商家的维户 六、营销推广 1、营销推广策略 2、销售渠道和合作伙伴 A合作伙伴特征简述 B资格选定标准 2、营销推广形式示例（网络、广播、FLASH创意……） 3、推广角色扮演。 名城苏州 广电总局 飞越广告 服务中心 七、投资效益分析 收益构成 1、发卡提成，一般银行发卡的提成为50－100元不等。争取问银行要到100元一张的发行费用。如果花2年的时间，做到50万的用户群。也就是合计收入为5000万。 2、刷卡提成，提成可以有2个层次，一个是问银行收取，预计可以拿到千分之5-10的提成，也可以问商家拿1%的提成。以160亿市场为例，做到10%就是16亿，再拿1%的提成，也就是1600万一年的收入， 3、维护收费，该费用