公司管理论文（投资顾问代理有限公司）.doc

目录 报告摘要 1 一、工作系统描述 2 1.1沈阳宗展投资顾问代理有限公司的性质 2 1.2沈阳宗展投资顾问代理有限公司所在行业及行业的背景。 2 1.3沈阳宗展投资顾问代理有限公司的概况 2 1.4沈阳宗展投资顾问代理有限公司的组织结构 4 1.5实习岗位的职能描述 4 二、项目描述 5 2.1项目名称 5 2.2项目的意义和目标： 5 2.2.1意义： 5 2.2.2目标： 5 2.3项目的计划与分工 6 2.4项目的实施 6 三、项目总结 7 3.1明确了自己的职责 7 3.2加深了对工作岗位的认识，摆正自己的位置 7 3.2.1内在动力 7 3.2.2严谨的工作作风 8 3.2.3完成销售的能力 8 3.2.4建立关系的能力 9 四、项目的不足与改进建议 9 五、结束语 10 报告摘要 本项目报告主要分为四大部分：第一部分主要是对工作的系统描述，包括实习单位沈阳宗展投资顾问代理有限公司的性质、概况、所在行业背景、岗位职能。第二部分主要是对宗展公司的营销项目描述，计划分工及实施。第三部分是本人对项目实施过程的总结。虽然项目运作过程中出现过一些问题，但是我们还是按时完成销售计划，增加了公司的业绩。第四部分主要目的是针对本次项目实施过程中的不足提出自己的意见和建议，为今后的工作提供借鉴。 从三月初开始，我和本部经理共同根据公司的要求和市场情况一起策划和实施了这个营销项目。在公司及领导的大力支持下，项目顺利实施，项目实施中也出现过一些问题，但是我们还是及时解决问题，完成销售业绩。业绩大幅度上升。我从中积累了经验，明确了自己的不足与前进方向，同时也明确了自己的职责所在，为今后从事房地产营销工作奠定了基础。 一、工作系统描述 1.1沈阳宗展投资顾问代理有限公司的性质 沈阳宗展投资顾问代理有限公司是一家刚刚起步的私营企业，我所在的公司为阳光地产，是公司旗下的连锁中介之一。阳光地产为宗展公司的品牌店。 1.2沈阳宗展投资顾问代理有限公司所在行业及行业的背景。 沈阳宗展投资顾问代理有限公司乃香港阳光集团旗下公司，成立于2008年6月，专业从事国内房地产代理中介业务；凭借母公司纯洁忠诚的经营理念，于国内房产代理业务上贯彻始终，坚守不参加炒卖、成交力强、服务全面、掌握市场脉搏、公开信息、公平交易等宗旨，成功树立“专心专业、全心全意品牌形象。 阳光地产为沈阳宗展投资顾问代理有限公司在沈阳的第一家连锁店，阳光地产凭借母公司“专心专业、全心全意”的品牌形象经过接近一年的努力，已经成为沈阳二手房买卖行业中最专业、最具影响力的品牌中介之一。阳光地产目前经营状况良好，已经在本土众多连锁中介中脱影而出。预计今年九月份将在沈阳市开设其他连锁品牌店。 1.3沈阳宗展投资顾问代理有限公司的概况 沈阳宗展投资顾问有限公司成立于2008年，为香港阳光集团旗下公司。公司总部位于香港。 阳光集团有限公司是在香港正式注册的一家知名的跨国集团公司，集团董事总裁是香港著名企业家陈进平先生。 香港阳光集团创立于1979年，经过多年的发展，现已成为具有房地产开发、汽车贸易、电脑销售、项目投资、商业经营管理、物业管理等专业化的大型房地产企业集团.以及旅游、商贸、网络信息、航空服务等领域。在澳洲及东南亚等多国和地区设有分公司；国内在南宁、深圳、秦皇岛等开放城市亦有投资，但主要投资趋向于南宁。目前在南宁的固定资产已超过50亿元人民币，已建成使用、已开工和准备开工的项目总面积超过130万平方米，这些项目在海内外产生了积极和良好的影响。 阳光植根香港几十年，一直秉承开放进取、以人为本，携手共创美好生活的理念。经过多年的努力，阳光的基业不断壮大，商誉卓越。 今天，阳光集团已发展成为中国内地和香港最具实力的多元化企业之一，总资产约2,000亿港元。阳光集团从事的行业都与大众生活息息相关，主营业务包括房地产开发、汽车贸易、电脑销售、项目投资等多个领域。 在未来，阳光集团将继续以香港为基地，积极发展在中国内地的各项主营行业，争取建立行业领导者的地位。借助主营行业的成功，带动阳光集团整体共同发展，为企业营造更大的发展空 1.5实习岗位的职能描述 在阳光地产我是一名销售部的员工，主要负责公司现有房源的销售和对房源的搜集。具体职能如下： 在销售现场与客户进行沟通，充分掌握客户需求。为客户推荐相应的房源。 做好房源的搜集工作，主要通过网络发布求购进行搜集。 每天进行客源跟进，及时与客户沟通，进行新房源的推荐。进一步了解客户需求。 每天进行房源跟进，对房源情况进行进一步了解。 做好售后工作，包括税费的办理以及更名过户等手续的办理。 二、项目描述 2.1项目名称 阳光地产房源搜集与销售 2.2项目的意义和目标： 2.2.1意义： 随着二手房市场竞争的激烈，只有在市场上拥有属于自己的特色才能在市场上站稳