参展商实务（待编辑）.doc

21世纪高职高专精品教材·会展专业 参展商实务 （第二版） 卢小金 主编 东北财经大学出版社 大连  第二版前言 《参展商实务》一书自2010年出版以来得到高职高专院校同仁的普遍好评和广泛使用，一些参展企业也将本书作为参展时的参考书，体现出本书具有较强的实用性。参展已经成为了现代企业强化竞争能力的重要手段，企业现场展示的技术、展具的实用和营销手段也日趋多样化，并且会随着产业的发展而不断进步，我们一直对此高度关注。三年过去了，为了更加适应时代发展的需要，应出版社的要求，本书在第一版的基础上进行修订。修订版进一步充实了最新参展案例，在某些章节适当增加了一些图片以期有助于读者更直观地理解，对原版存在的某些知识空缺做了补充，对书中附录的数据进行了更新，我们力图反映当代会展业的最新发展趋势，力求做到内容新颖、重点突出、概念准确、通俗易懂。希望这次修订能更加适合教学需要。 由于能力所限，尽管本书进行了修订，仍可能存在疏漏或不足之处，我们殷切地希望读者对本书提出宝贵的改进意见，以便使本书的编写修订能越来越完善、越来越适应高职高专教育的需要。最后对使用本书的兄弟院校师生和读者表示衷心的感谢。 编者 2013年7月 第一版前言 在竞争激烈的市场环境中，如何快速的将企业的产品导入市场，扩大企业的市场份额，树立和提高企业在行业和消费者中的地位、形象，这是当今企业每天都必须面对的问题。展览会因具有聚集性、现场性、互动性等特点，被众多企业视为不可多得的、高效的营销场所，就像我国每年春、秋两季的广交会，出现企业争先恐后排队要求参展的热烈场面。企业参展获得了一种展示自己、推销自己的机会。有些企业很好地利用这些参展机会实现企业的目标，但是有些企业获得了这种机会却没有达到如期的效果。编写参展商实务这本教材，试图达到如下的目的：学生通过对本书的学习，能了解参展的的主要流程，学会如何选择适合企业发展需要的展览会参展；学生通过对本书的学习，懂得如何布展，使布展的效果能有效地向市场传达企业的信息；学生通过对本书的学习，懂得作为展台人员如何与现场观展商或消费者进行互动，掌握现场的促销技巧以及巧妙融合种种营销手段，实现企业参展的目标。 本书作为实务性的教材，在编写过程中吸收了一些有实践经验的参展商的观点，引用了大量的案例，并收集了一些中外知名的展览会附在书后进行介绍，突出了理论与实践相结合的特点，重在体现实用性。 本书在编写过程中，参考和引用了部分国内外相关的研究成果和著名网站的资料，在此谨向被引用了成果和相关资料的作者、网站表示诚挚的谢意。由于编者水平有限，在资料收集中存在错漏或书中存在不当之处，敬请广大读者批评指正。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　编者 2009年11月 目录 第一章 展览会概述 学习目标 引例 1.1 展览会的特性 1.2 展览会的经济功能 1.3 展览会的分类 1.4 展览会的办展机构 1.5 展览会相关知识 知识掌握 知识应用 实践训练 第二章 企业参展相关程序 学习目标 引例 2.1 国内参展基本程序 2.2 国外参展的要求与程序 2.3 展台施工程序与要求 知识掌握 知识应用 实践训练 第三章 展览会的选择 学习目标 引例 3.1 企业参展的必要性 3.2 企业参展的目标选择 3.3 参展企业对展览会的市场调查与分析 3.4 展览会的选择 知识掌握 知识应用 实践训练 第四章 参展人员、展品的选择与包装运输 学习目标 引例 4.1 参展人员的选择 4.2 展品的选择 4.3 展品的包装 4.4 展品运输 知识掌握 知识应用 实践训练 第五章 展位选择与布展 学习目标 引例 5.1 展览场地的选择 5.2 参展道具的选择 5.3 展台设计 5.4 展台施工 5.5 展台布置 知识掌握 知识应用 实践训练 第六章 展期现场工作 学习目标 引例 6.1 展期展台业务工作 6.2 展台环境工作 6.3 展览会结束阶段的工作 知识掌握 知识应用 实践训练 第七章 企业参展营销推广实务 学习目标 引例 7.1 参展作为企业市场营销手段的优点 7.2 展前客户沟通 7.3 参展的营销宣传推广 7.4 参展商展期人员促销 知识掌握 知识应用 实践训练 第八章 参展企业展后工作及参展评估 学习目标 引例 8.1 展后工作内容 8.2 展后客户分类追踪跟进 8.3 参展商展后评估 附录 第一章 展览会概述 学习目标： 在学习完本章以后，你应