汕尾局2010邮政贺卡总结.docVIP

汕尾市邮政局2011年邮政贺卡总结  2011年我市邮政贺卡业务，在省公司和市局的正确领导下，在全体领导职工的共同努力下，取得了显著的成果。全市共完成贺卡75.88万枚，收入248.83万元，同比增长169.51%，完成省公司必达计划113.11%，完成市局目标计划99.53%；在全省邮政贺卡战役中完成计划和同比增长率排名第一，为近几年来邮政贺卡收入打了一个翻身战，为2011年函件收入和2012年贺卡业务打下坚实的基础。 一、2011年贺卡整体情况 （一）各创收局贺卡完成情况：在各贺卡创收局中函集局完成107.6万元，完成目标进度119.57%；营业局完成41.2万元，完成目标进度117.73%；海丰局完成63.70万元，完成目标进度115.82%；陆丰局完成3.34万元，完成目标进度75.86%；陆河局完成5.96万元，完成目标进度19.88%。 （二）各贺卡项目完成情况：其中正常批量定制贺卡完成48.3万枚，收入164.23万元，占总收入66%，小批量贺卡3.22万枚收入12.19万枚，占总收入4.9%，，销售型贺卡9.86万枚，收入46.23万枚，《粤游越精彩》册0.39万枚，收入0.78万元，《激情亚运》和谐册9.86万枚，收入46.23万元。) 二、2011年贺卡主要措施 2011年市局邮政贺卡营销工作，成绩斐然。成绩的取得，一方面得益于市局党委和领导的高度重视和正确领导，一方面得益于全局员工的辛苦努力。全局广大干部职工锐意进取、不怕困难，赢得了用户的信赖。用多元的理念创造贺卡新产品；用积极的态度提升了贺卡的品质；用战略的眼光开拓了市场，使贺卡业业务收入四年来翻了一番，得了健康的发展。我局在20年贺卡项目开发上主要采取了以下几项措施：在贺卡业务发展过程中，全局累计召开次动员会、启动会，下基层进行贺卡项目调研，切实解决贺卡业务发展中存在的问题，发动职工利用自身资源，投入到贺卡的揽收中来，举全局之力，提升项目收入，制定了切实可行的实施方案。为缓解设计压力，从商函局自身设计、外聘、提供设计模板和社会设计公司四方面解决设计难题，大大提升了设计效果，缩短了开发周期。2011年贺卡营销亮点 （一）定制型贺卡：全市开发定制客户88个同比增长11%，行业种类多，创意及设计优于往年，大客户所占比例较大，从市、县、镇级党政机关都能成功开发。函集局：通过方案营销和市局领导拜访相结合，开发市供电局《激情盛会、和谐亚洲》贺卡册1500本创收13.2万元，借此合作基础，开发供电新春意见征询贺卡，此项目将贺年及意见征询合为一体，大大提升了企业的形象。此项目共开发信卡14.8万枚，贺卡0.1万枚，创收42万元，还有幸运封和《粤游越精彩》明信片册共计创收近60万元。成为汕尾局历年贺卡开发最大户。海丰局：开发海丰县委县政府机关新春贺卡和外来工普卡共3万枚，创收9.1万元，提升政府贺卡合作的深度和广度；同时开发海丰县教育局感恩信卡1万枚创收2.8万元，填补今年汕尾感恩贺卡的空白。陆丰局：开发陆丰市委市政府新春贺卡和普卡册9万多元，同时开发陆丰市玄武山旅游区贺卡0.1万枚创收0.55万元，为每年开发政府贺卡和旅游门票明从片奠定了基础。营业局：开发城区多家政府贺卡以及家电，家具、美容等行业贺卡10多万元，业务增长率创新高，达到360%，支局长、营销员积极性高，创收有道。陆河局：开发河田镇、河口镇上护镇、螺溪镇、等8家乡镇政府贺卡创收3.14万元。虽业绩不多，但为全市开发乡镇贺卡树榜样。 （二）销售型贺卡：一是营销员、营业员、投递员、代理多渠道销售，完成省下达销售型贺卡比例目标，共销售46万多，库存量4万多元，创历年新低。二是在海丰局和市营业局启动“圣诞邮局”。2010年12月16日上午，汕尾市首家“圣诞邮局”在汕尾市邮政滨海所正式开张营业，“圣诞邮局”内布置了圣诞树、彩灯、彩带、贺卡展架、邮品展柜等，特别邀请了小风帆学校的250名师生共同体验“圣诞邮局”的各项服务。市局领导亲自欢迎小朋友们的到来，为他们戴上喜庆的圣诞帽，预祝他们节日快乐。然后工作人员带领小朋友们参观贺卡展区、邮品展区，同时给他们讲解了贺卡、邮品、平信等方面的知识。接着由小朋友购买、填写贺卡，并引领他们把贺卡投入邮筒，让小朋友们亲身体验寄递过程。邀请了汕尾电视台、汕尾日报社、邮政报社等新闻媒体进行报道，营造了浓烈的氛围。 （三）小批量贺卡：全面开展小批量贺卡营销工作，市局在11月15日下发了《关于开展小批量贺卡营销工作的通知》，各局活用小批量贺卡文件政策，结合本地情况启动推广小批量贺卡业务，主要从学校学生、保险业、美容业和小企业商铺、商家入手， 成功报审224稿，培育了贺卡市场，成为贺卡收入的补充和潜力市场后备军。 四、2011年贺卡存在问题 2011年，市局贺卡营销工作