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旅游百事通(中江)品牌推广方案 营销策略分析目录 1、营销策略核心与目的 策划目的： 1、广度接触-国际强势品牌： 让旅游潜在客户接触旅游百事通并且了解其品牌知名度； 2、深度认知-国内雄厚实力、专业团队： 让旅游百事通(中江)能够在中江旅游市场赢得众多客户群； 3、客户黏性-情切感、诚信、贴心、服务： 让旅游百事通(中江)能够深受广大消费者认同其亲切、诚信、 贴心、服务。 策划核心： 透过对中江旅行社市场及旅游消费市场之分析，阐明正确品牌定位的重要性。再通过合理的宣传策略向目标客户群传送旅游百事通（中江）品牌价值观，以赢得目标客户对品牌认知、认同、美誉。 2、国内旅游市场分析 国内旅游市场经济状况与旅游业的发展 2、国内旅游市场分析 国内旅游市场的现状概况 市场准入低, 鱼龙混杂 旅游业正面临着这样的市场环境, 旅行社进入市场的门槛越来越低 削价竞争和无序竞争并存 近几年来, 旅游业的快速发展带动了旅行社数量的高速增长。旅行社数量的增加, 推动了旅游经济的发展, 但这些旅行社中, 真正有实力的只有百十家, 大多数都处于小、散、弱、差的状况, 目前尚未形成科学的垂直市场分工体系, 低价竞争成为业内普遍现象。 低水平重复旅游线路 创新产品开发的欠缺，一直是困扰我国旅行社业快速发展的重要原因。实力较弱的中小旅行社乐于充当市场跟随者而不是市场领导者的角色，舍不得投资开发新产品，大家互相克隆别人的旅游线路，久而久之，形成了旅游线路单一、老化的普遍情况，无法满足游客的需求。同时也滋长了旅游市场中的许多不规范行为，恶性竞争加剧，严重影响旅游接待地产品的形象。 品牌吸引力明显不足 中小旅行社仿似一支庞大的杂牌军, 打着花花绿绿的旗号, 让旅游者摸不着头脑,许多名字好像听过却又没什么深刻的印象,想要省心又安心地出游一趟还真不容易。 中小旅行社促销力度不够、效果不佳 1、资金普遍不足2、促销分散，不能形成合力 3、中江旅行社市场概况分析 4、中江市消费分析 4、中江市消费分析 1、中江城镇居民家庭收入主要来源　　调查显示：近一半的家庭2010年8月收入在“2001元—4000元”之间，家庭收入主要来源是“工资和奖金”的占72%。（详见下图1、2） 图1 被访问者2010年8月家庭总收入情况 图2 被访问者家庭收入主要来源情况 4、中江市消费分析 调查过程中，我们对550户家庭8月份的收支进行了详细了解。有六成居民家庭总支出在2000元以上，部分低收入家庭消费支出仅在千元以下。“支出与收入持平”的家庭占31.1%，“支出小于收入”的家庭占48%；另外还有20.6%的家庭“支出大于收入”。（详见下图3） 4、中江市消费分析 4、中江市消费分析 4、中江市消费分析 4、中江市消费分析 4、中江市消费分析 5、旅游百事通(中江)SWOT分析 6、旅游百事通(中江) STP营销战略分析 经过前期的大量市场调查，我们发现在国内出游的选择比国外出游高占被调查比例的74% 。人群划分上：老年人和家人愿意参加老人团出游比例较大，另外公司参团出游和学校师生团体出游意愿较高；并且校园夏令营活动目前属于市场空白期。针对以上情况再对公司现有的业务进行梳理以后：我们把目标锁定在中江县的学校师生群体、老年群体、单位团体群体上。重点参团旅游区域在锁定在川内旅游和国内旅游。对于自由职业者、白领、私企老板、等散客可利用公司现有的线路资源，再开发自驾游等线路资源有效的吸纳客户量。 6、旅游百事通(中江) STP营销战略分析 6、旅游百事通(中江) STP营销战略分析 6、旅游百事通(中江) STP营销战略分析 7、营销策略（三三策略） 7、营销策略（三三策略） 7、营销策略（三三策略） 7、营销策略（三三策略） 8、营销策略管理与执行 A、宣传目标（前期） a广度接触 通过宣传能够与中江消费者初次接触，让广大消费者对旅游百事通的品牌概念有一个初步认识。 b会员累计 让中江消费者能够享受并加入到旅游百事通当中来成为其中的一员。 8、营销策略管理与执行 B、宣传内容 品牌宣传策略： 以“全国10强旅游品牌旅游百事通登陆中江开业庆典万元回馈”为主题，展示旅游百事通的企业文化，宣传到