ch05 竞争性市场营销战略.pptVIP

第五章 竞争者分析 竞争是市场经济的基本特性 。只要存在需求向替代品转移的可能性，潜在的竞争对手就会出现 ■影响竞争的五种力量 市场领先者的战略 所谓市场领先者，是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。它们是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。如美国汽车行业的通用公司、电脑行业的IBM、软饮料行业的可口可乐公司以及快餐业中的麦当劳公司。 市场领导者的地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。 市场领导者的竞争策略的核心是：维护自己的优势，保持自己的领导地位 。 本章操作及综合练习： （1）我国市场上出现的“价格战”是否对企业发展有利？其使用需要什么样的条件？ （2）中餐与西餐在竞争过程中，尽管有时采用相同的策略或竞争战略，但为什么效果会截然不同？ （3）请为一个中型家电企业（如洗衣机厂）收集市场竞争环境的相关资料（可包括五种影响行业的基本力量、行业形式、进入与退出行业的障碍等），进行分析并提出参与市场竞争的建议。 （4）请利用网络对我国家具市场竞争环境进行一次调研。 案例分析：可口可乐PK王老吉 * * 5.1. 竞争者识别 到底谁是我们的竞争对手？ 潜在的新进入者 替代产品的威胁 行业内企业之间的竞争 竞争的压力来自各个竞争厂商对市场地位及竞争优势的追逐 供应商 购买者 替代品的价格越低，质量越高，