【精选】惠氏营养品一线销售管理人员 上岗培训手册.pdf

惠氏营养品一线销售管理人员 上岗培训手册 目 录 Contents 　一、 前言 营养品培训部联系方式 　二、 一线销售管理人员上岗培训项目流程 新一线销售管理人员百日能力发展目标设定 　三、 一线销售管理人员上岗培训阶段计划与小结 第一阶段培训计划与小结 第二阶段培训计划与小结 主管辅导随访表 （3份） 前 言 Foreword “一线销售管理人员百日上岗培训”项目是一整个循序渐进的 流程，旨在帮助新进一线销售管理人员更好地理解公司企业文化 和各项规则，快速进入新的角色，以及充分管理好下属销售代表 ，从而提升他们对整个公司的贡献！有效的上岗培训将使公司和 员工都受益，新一线销售主管、直接上司和销售培训部门将在整 个培训的计划、管理和评估中共同承担重要责任。 新一线销售管理人员入职后，将经历欢迎和入职培训（包括 当地和总部集中培训）、实践辅导、以及回顾更新三个阶段。 本手册： 让新进一线销售管理人员能够清晰地了解整个上岗培训流程； 提供培训流程必要的计划和记录工具，指导整个百日培训顺利 进行。 如有有关此上岗培训项目任何问题，可随时咨询当地人力资 源部同事以及销售培训团队。 营养品培训部联系方式 全国高级经理： 季菁 021157 医 务 ： 夏渊 021151 吴贵凤 021150 业 务 ： 陆意程 021153 区域总负责、华北： 牟军 010 华 南 1 、 2 ： 李雪莲 020890 华 东2、华中： 林小龙 021137 华 东1、上海： 陆意程 021153 华 西 、 东 南 ： 杨越 028821 惠氏营养品一线销售管理人员100天 上岗培训项目流程 •收到并阅读HR寄出的上岗欢迎包（Welcome Package ） •直接上司和区域培训经理共同担任新FLSM “Coacher” （ 教练） ① 完成能力目标 ① 完成能力目标 •由直接上司与新FLSM讨论JD及设定“FLSM百日能力发 设定 ，并签字确 设定 ，并签字确 阶段一 展目标”并签字 认