【精选】房地产销售门店管理技能提升训练营-安致丞-房地产培训.doc

【精选】房地产销售门店管理技能提升训练营-安致丞-房地产培训.doc

  1. 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
【精选】房地产销售门店管理技能提升训练营-安致丞-房地产培训

《房地产管理技能提升》?一、【课程收益】 1、 如何让自己的销售天才复制给自己的团队 2、 如何让团队的销售技能提升,如何让团队士气大增 3、 如何让房产经纪人跟着自己在团队中长期成长 4、 如何使用自己团队的业绩成为本商圈的冠军 5、 如何全面提升自己带队和管理能力、【培训方式】 互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10% 、【培训要求】 场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练),2、音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练 、【培训对象】 房地产销售员、客服、经理、管理人员等。 、【培训时间】 实战课时2天12小时 ,标准课时1天6小时、【】前言1:店长、分行经理概述(案例分析、短片观看、图片观看) 1、什么是房地产店长?店长和经理有什么区别2、房地产门店为什么要设立店长或者经理一职呢? 3、店长的主要职责是什么? 4、门店销售业绩的高低取决于什么?——店长管理成功 第一单元:培养带队领导的魅力 一、店长心态与自我管理 1、店长职责界定 2、角色转换与店长心态调整 3、店长必备的八项素养 4、店长工作分配与时间管理? 二、塑造吸引房产销售员追随你的八大人格魅力 1、为什么你的魅力不足? 2、吸引房产经纪人追随你的八个法宝 3、店长上下班以什么角色组合最有凝聚力:领导+朋友/同事+兄弟/其他组合?三、店长如何形成管理者的气场? 1、房产销售员销售技能培训与现场辅导技巧 (1)、如何激发房产经纪人员工潜能 (2)、店长培训技巧训练 (3)、房产经纪人现场辅导技巧训练 2、店长的执行力训练 (1)、店长执行力的 4 个关键点 (2)、战略决定高度、执行决定成败 (3)、执行决定结果、细节决定成败 (4)、 细节决定思路、习惯决定成败 3、金牌店长技能打造 (1)、店铺陈列与规划管理 (2)、顾客购买心理 (3)、妥善处理投诉,变“危”为“机“ (4)、销售与服务 4、金牌店长管理提升 (1)、房产销户员有效管理与辅导 (2)、金牌店长沟通艺术 对上级沟通???对下级沟通??对客户沟通 (3)、金牌店长自我管理第二单元:如何建立门店和教育培训体系 一、门店现场培训与辅导的意义 二、建立门店现场培训与辅导体系 三、店长成为下属教练的四个步骤及操作要点第三单元?如何激发老员工的工作积极性? ?一、老员工为什么会有工作倦怠与态度不积极? ?1、 理解老员工的需求 2、 老员工态度不积极的六种现象 二、如何消除老员工的工作倦怠与不良情绪? 1、找到三大关键原因 2、发现你合适的“政委 ” 3、做员工思想工作的五部曲与现场演练 三、小组讨论:除工资外,激活门店老员工还有哪些有效的创新方法?第四单元?如何管理好80、90?后员工? 一、80、90 后房产销售员特点: 1、自我、责任感不强、团队意识差是共性 2、80、90 后的特点带来的挑战是什么? 3、为什么 80、90 后的员工不好管理? 4、他们追求的是什么? 二、80、90 后房产销售员的管理技巧 ?1、80、90 后员工独特性管理办法 ?2、80、90 后员工团队凝聚力建设的方法 3、降低 80、90 后员工流失率的五大秘诀 三、案例分析第五单元 如何提升九种叫不动下属的执行力? 一、什么是执行力? 1、拿到结果就叫执行力! 2、房产经纪人缺少执行力的六个原因 二、九种叫不动房产经纪人的管理特征与执行对策: ?1、老员工叫不动,怎么办? 2、能力强的叫不动,怎么办? 3、能力一般的叫不动,怎么办? 4、有后台的叫不动,怎么办? 5、个人威信不够叫不动,怎么办? 6、管理风格不合适叫不动,怎么办? 7、老板掺合者叫不动,怎么办? 8、员工激励制度不合理叫不动,怎么办? 9、岗位定职定责定量不清叫不动,怎么办? 三、执行力是个纵横系统工程,如何学会与各部门岗位配合提升执行力?第六单元:如何科学的分解销售业绩目标与有效达成? ?一、为什么门店员工害怕目标? 1、店长的挑战 2、店员的挑战: 二、房产销售业绩目标的执行与管理措施 ?1、房产销售业绩目标管理流程:目标、分配、指导、激励、达成 ?2、目标分解一个原则:5W2H 原则 ?3、目标达成三大方法:承诺法、激将法、纠偏法 ?4、善用 PDCA 管理循环圈,牢记:检查力就是执行力 三、房产门店月计划、周计划与工作日志表单的应用及其注意要点第七单元?如何掌握门店数据分析与业绩下滑应对的方法? 一、如何掌握门店销量下滑与数据分析能力? ?1、学会与门店数据跳舞 2、学会从数据中发现门店存在问题 3、提升门店销量的五大纬度及八个 KPI 指标 二、门店经营中八项重要指标及其数据分析方法 1、电话量??2、进店量??3房源开发量??4、客户开发量??5、

文档评论(0)

tazhiq2 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档