如何让陷入低潮期的伙伴重新振作.ppt

如何让陷入低潮期的伙伴重新振作 订立目标 改善计划 明确目标： 营销员在工作中因为每天都重复着一样的事情，因此很容易失去目标而陷入工作低潮期。 主管在发现营销员的情绪不对或者出勤少的时候，应当主动询问，并帮助营销员在未来的工作中设定目标，以便逐一实现。 如何让陷入低潮期的伙伴重新振作 改善计划 俗话说“计划赶不上计划” 帮助伙伴们及时调整计划有助于预防工作低潮期的到来。 一是长期性目标能够帮助伙伴们确立工作上的大方向，而及时调整计划能更快、更好地去实现目标。 二是要善于及时调整计划，就不会让人做事刻板、不会变通，并且能及时调整目标的进程。 如何让陷入低潮期的伙伴重新振作 敢于创新 主管在预防和应对伙伴们的工作低潮期时，可在营销策略、方法、形式等上进行创新， 给伙伴们耳目一新的感觉，从而减少伙伴们因一成不变的工作所带来的负面情绪，进而提高营销能力和个人业绩 如何让陷入低潮期的伙伴重新振作 提供协助 提升能力 能力提升了，也就能够更好地开展工作，因此，主管的协助就相当重要。 1、帮助营销员提高专业技巧 营销员在工作中难免会受到自身专业技巧的限制，主管可支援营销员一些好的资源，例如客户服务节、专业书籍、培训等，通过这些方式提高营销员的专业技巧，从而引起营销员对工作的兴趣。 如何让陷入低潮期的伙伴重新振作 2、同心协力的作用和孤军奋战是难以比拟的 主管在伙伴们碰到工作上的困难时，多为他们提供一些解决的途径。这就有助于伙伴们在碰到困难时能够坚持走下去。 3．树立典范 榜样的力量是无穷的，当主管发现几个伙伴都有不同程度的低潮时，要从中寻求一个影响力比较大的树立成功典范，让大家有一个学习的楷模。 2012.02 大 纲 工作低潮期应及时发现和调整 陷入低潮期的表现 如何让陷入低潮期的伙伴重新振作 “增员难，留存更难”——大多数主管的烦恼！ 何种原因导致留存问题成为团队主管的烦恼呢? 权威数据显示： 72%的新营销员离职是因为业绩差； 82%的优秀营销员离职是因为工作、生活中遇到不顺心的事导致情绪低潮，又不能及时调整心态，最后因业绩下降而离职。 新人的脱落大多是因为遇上瓶颈期，专业知识不够，缺少营销技巧； 而陷入工作低潮期的营销员，他们已经适应和熟悉了保险营销员的工作，有不错的个人销售能力，业绩不错，因此这一部分优秀营销员的离职，无疑是团队的一大损失。 从网络调查数据中我们也可以看到，某国内大型保险公司1996年到2000年的统计数据显示： 在2000年“高峰会”上，前4年“高峰会”上获奖的营销员脱落了70%； 公司内部所做的调查结果证实，80%的营销员离职是因为情绪低潮而导致业绩下降，从而引发了一系列的问题而最终离职的。 由此可见，营销员陷入低潮期是团队发展中不可忽视的重要问题。 工作低潮期应及时发现和调整 陷入低潮期几乎是每一位营销员必经的一段经历。其主要因素有6个方面： 其一是职业疲惫期 营销工作的特殊性：每天重复的工作 容易产生倦怠情绪，若不有及时调整，则会慢慢对工作失去动力，减少拜访量 拜访量减少，导致拜访成功的几率降低，从而影响营销员的个人业绩，也就极容易使他们陷入低潮期，甚至离职。 工作低潮期应及时发现和调整 其二是工作目标不明确 没有职业生涯规划，在工作过程中就相对容易失去努力的方向。 营销员每天重复着同样的工作，容易使自己感到前途无光，不知道自己的出路在哪儿。也不知道未来的道路应该怎么走。 只有明确工作目标，才能让营销员朝着目标方向前行，每一天都充满斗志去迎接挑战。 在设定目标时也要注意目标不能过高.否则无法达成目标就会对自己产生负面影响，影响工作积极性。 工作低潮期应及时发现和调整 其三是不良的工作习惯 营销工作是简单的事情重复做，需要良好的工作习惯。 保险营销员有如一辆行走着的汽车，很省力就可以推动它，但是只要他停下来再推，就非常难推动，因为行走着的汽车具有前行的惯性。 因此营销员若是没有养成良好的工作习惯，会直接影响其个人业绩，从而导致他们陷入工作低潮期。 工作低潮期应及时发现和调整 其四是受挫能力较小 在工作过程中遇到挫折是不可避免的，保险营销员更是如此。 很多营销员在某一段时间遭受到客户的拒绝过多，就会感到事事不顺，从而产生放弃的念头。 优秀的营销员更要注意这一点，尽管他们在平时能力很好，然而某一段时间由干各种原因造成业绩下降，会对自己的能力产生质疑，从而陷入工作低潮期。 工作低潮期应及时发现和调整 其五是人际交往压力 营销员每天都生活在充满“硝烟”味道的“战场”中，因此，他们需要一个快乐舒适的职场环境。 团队就好比是营销员的家，每一位伙伴都是自己的兄弟姐妹，因此，在与领导和同事的相处中和睦很重要。 如果个别营销员和其他伙伴的相处不愉快，则容易受到排斥，这也就增加了他的人际交往压力。 人际交往不顺很容易导