如何成功租转售.ppt

如何成功租转售 家天下房产小苗 租转售的标准 1：直接售单（两年半以前） 2:两套租单（两年以前） 3：五套租单+考试通过（现在） 租转售的正常周期 一个月以内 升三星的周期 两个月之内属于正常 租赁的意义 1：市场需求，公司正常业务之一 2：对新员工的磨练及适应 3：熟悉业务流程，对业务的上手 租赁与买卖的区别 租赁的特点 1、客户好开发，资开效果明显 2、成交手续简单，无售后 3、需求好挖掘，匹配容易 4、客户下定快，决策容易 5、看房好约 6、客户成交周期短 7、消费能力成熟 买卖有哪些特点呢？ 1、客户开发相对难，资开效果不太明显 2、需求挖掘周期相对长 3、看房相对不好约 4、客户下定容易犹豫 5、客户成交周期长 6、成交手续复杂，售后繁琐 7、交易额度大 租转售经常遇到的问题 2、对成交流程不熟悉，不专业，不自信。 首先提高自己的仪容仪表！提高自己的专业知识 多空看多勘察画户型图分析房子优劣势各三点！坚持每天去做！ 资开渠道扩展：外网，dm单，小区活动，报纸，站牌，贴条等了解客户20项需求，根据分类标准给客户分类 熟记业务60问！！！ 了解周边在售房源，近期已售房源的均价！！！了解目前国家及银行政策！！！熟悉商圈里的小区，道路等尽量全面的了解周边环境以丰富自己的说辞！！！ 两个方面 一、心态上调整自己（心灵的武装） 二、房地产销售技巧的提高（知识武装） 包括几个方面 房地产基础知识 权证知识 费用计算 成交流程 市场及商圈熟悉 、、、、、、、、、、、、、 * * 1、需求挖掘不到位，匹配不准确 3、对房源不熟悉，脑海中房源太少。 4、客源开发效果不明显，准客户少（不会判断） 5、说辞欠缺对客户提出的问题不能顺利应答 6、商圈市场不熟悉，不能和客户或房东正常沟通 老鷹是世界上壽命最長的鳥類。 它一生的年齡可達70歲。 要活那麼長的壽命，它在40歲時必須做出困難卻重要的決定。 當老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。 它的啄變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。 它的翅膀變得十分沉重，因為它的羽毛長得又濃又厚。 使得飛翔十分吃力。 它只有兩種選擇 : 等死， 或經過一個十分痛苦的更新過程。 它必須很努力地飛到山頂。在懸崖上築巢。停留 在那裏。不得飛翔。 . 當新的指甲長出來後，它們便把羽毛一根一根的拔掉。 5個月以後，新的羽毛長出來了。 老鷹開始飛翔。 重新得力再過30年的歲月！ 老鷹首先用它的喙擊打岩石，直到完全脫落。然後靜靜地等候新的喙長出來。 它會用新長出的喙把指甲 一根一根的拔出來。 在我們的生命中，有時候我們必須做出困難的決定。 開始一個更新的過程。 我們必須把舊的習慣，舊的傳統拋棄， 使我們可以重新飛翔。 只要我們願意放下舊的包袱，願意學習新的技能，我們就能發揮我們的潛能，創造新的未來。. 我們需要的是自我改革的勇氣 與再生的決心…….