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外联部拉取赞助技巧培训 对外拉赞技巧培训 第一篇 章拉赞活动前的明确定位 拉取赞助前我们首先要明确以下的几个问题： 1、我们为什么拉取赞助？拉取赞助的目的是什么？ 2、拉取赞助前，我们是否对活动、对赞助商有一个 明确的定位呢？怎样去找好与商家合作的一个切 合点? 3、商家为什么要赞助我们？我们能够提供或者能够 带给商家什么呢？双方的合作，对双方有何好处？ 第二篇 章拉取赞助的奠基基石 ——拉赞策划书 首先，在拉取赞助之前，一份好的策划书是拉赞c成功的基础，那么，我们如何去撰写一份好的拉赞策划书呢？ 一个好的策划书有包括了那些内容呢 ? 拉赞策划书撰写 主要包括以下几部分： 主要包括以下几部分： 一、封面 二、活动背景（或活动前言、概述） 三、活动目的（或活动意义） 四、活动简介： 1、活动主题 2、活动时间 3、活动地点 4、活动对象 5、主、承办单位 6、赞助单位 五、活动具体内容： 1、活动具体流程（详细到以天为单位） 2、活动准备工作 3、活动具体工作安排 4、活动注意事项 ? 附： 正确的拉赞策划书 ------《南海青联大学生成长 南海青联大学生成长 促进会（狮山分会）寒假三人蓝球赛合作计划书》 促进会（狮山分会）寒假三人蓝球赛合作计划书》  六、活动可行性分析（即我们合作 的理由、最好附上应急方案） 七、活动宣传方案 八、商家补偿计划 九、物资、经费预算（商家会削） 十、活动负责人联系方式 十一、附件 十二、落款 第三篇章拉取赞助的四个过程 一、策划阶段 二、交涉阶段 三、落实阶段 四、反馈阶段 一、策划阶段 了解： 了解情况包括两个方面：对自我情况的了解和 对商家情况的了解： （一）、对自我情况的了解 1、身份与立场 2、对本校活动具体方案与细节的了解 3、本院校的特点与优势 4、能够提供的基本商家反馈 备注：1、拉赞时应该结合社团的具体情况，对华师及社团的特点与优势加以 强调说明。 2、在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点 （拉 赞对象的对口） 我们提供的商家反馈 1、多媒体宣传—— A媒体宣传 B、广播台宣传 C、Q群及Q群邮件宣传 D、网站宣传 E、宣传片宣传 2、平面宣传——悬挂横幅、粘贴宣传海报、宣传单 3、问卷调查 4、设摊宣传 5、会场宣传 6、协助开展业务 7、潜在客户 （二）、事先对目标商家要有一定的了解 1、商家的规模 2、效益状况 3、现阶段经营策略,是重销售还是重推广或者两者并重 4、是否适合大学生 5、商家过去对学生活动的兴趣大小 分析： 1、对方（商家）需要什么？ A、对方目的 ——然需求各不相同，但是归根到底，有一点是 很明确的，即对方 希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；商家与学生组织合作，其目的无非 是想在学校扩大商家的影响，向学生推广商家的产品，进而占领学生市场，因为学生 消费群规模庞大且消费能力强，加之其大量集中于校园内。 B、对方计划 ——根据选择商家过程中对公司的了解，可大体猜出对方在我校的 运作计划。 大型公司就希望做一些影响力大、波及范围广、延续时间长的宣传，他们不追求短期内 收回成本，而在乎同学们对公司的印象；大型公司喜欢结合活动来做宣传。 中小型公司则对成本能否收回格外看重，短期内若销售没有改观他们会停止投入。中小 型公司更倾向于直接的商业宣传，即设点咨询展示等。 2、我方优势何在，如何发挥？ 3、拟定活动拉赞策划书（前面已经提到） 、拟定活动拉赞策划书（前面已经提到） 二、交涉阶段 1、如何介绍自己？ 2、如何推销活动方案？ 3、整个交涉过程是怎么样的？ 4、如何让商家对活动方案更感兴趣? 5、如何有技巧的跟商家进行谈判？ 交涉阶段分为三个重要的部分：打电话、面谈、签订协议。