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最佳实践案例分享 人员管理之保留与增长 六里桥区 两方面重点工作： 人员保留 人员招募 人员保留： 时间管理 氛围营造 老带新与1+1 人员保留-时间管理： 通过时间管理将经纪人每天的时间合理安排，并严格检查，确保在有限的工作时间经纪人能够全身心的投入工作之中，尽快的完成每天的量化指标。 效率优先且量化完成的经纪人我们提倡早下班，以此来鼓励优秀刺激平庸，渐渐形成习惯，避免经纪人在店里干耗不出量化还很累。 人员保留-氛围营造： 进入4月以来在全体助理的配合下每个组都学会了晨操，在晨会前由店长带领大家一起伴着音乐翩翩起舞，即锻炼的身体又愉悦了身心，以最饱满的状态进入晨会环节。 加大了业绩突出者正面形象树立和开单经验分享的重视程度，使经纪人在丰富经验的同时也增强信心。 人员保留-老带新与1+1 我们区老带新已经形成了一种习惯，老人在店里主动给新人培新，新人经常性围成一圈像老人虚心求教在我们每家店面比比皆是。 1+1的坚决落实。现在各店组形式化1+1已经没有了，经纪人心里都明白了1+1的重要性，互相帮助，共同进步，不抛弃不放弃。 人员招募： 招募工作没有借口 施压就会有效果 招募工作没有借口： 之前一段时间店经理总是有很多的借口来应付招聘工作，强调招聘工作的难度，每个人的理由都很充分。 透过以往几个月的数据分析我们的人均业绩相对其他区域较高，我们可以提升的空间很大，人员问题始终困扰着我，没有人效率再高也注定是瘸腿。 招募目标管理： 在四月每周面试哪个组如果没有人到大区面试就向区里缴纳50元招聘基金。如果月底人员不能净增长2人基金不予返回。虽然50元不多但效果还是很明显的。 全员招募与推荐。区里店长、经纪人、助理每人都有招聘的意识，在四月助理成功推荐入职2人。 * * *