城市俱乐部行销计划－活动及通路计划.docVIP

北投溫泉會館 行銷計劃 推廣活動及通路規劃建議案 lance89.9.26 壹. 前言 本公司溫泉會館將在數月後於北投奇岩居推出，由於與北區市場上現有活水健身館或飯店型溫泉會員產品有極大的地緣競爭性，，”知曉”及”瞭解”階段。 2.令大眾對產品發生高度興趣：進一步達成”喜歡”、”偏好”引發 高度興趣的階段。 3.現場銷售：；SP活動 溫泉會館-白金卡會員說明會：每處1場，共9場 1.目標: 設每處邀請100人，30人，朋友20人。每處每場下訂5人，蒐集有望客戶名單20份。 2.預算: (每場27,150元，九場共244,350元，名單成本1,358元) 點心:50人*150元=7,500元 場地:總公司(光復南路102號三樓)(週六或週日上午) A4邀請函、12開信封及寄發: (1+2+3.5)*100=650元 贈品:每成人送一份，估200元。 200*50=10000元 賓果遊戲:翡翠灣假日住宿券一張、水鄉假日住宿券一張。約9000元 其他製作物:使用現有Display 3.主題:溫泉會館設施及使用說明會 4.時間:11/1起一個月，為溫泉會館之銷售拉起序幕。 5.原則與對象:每處1場，邀請函由業務促進設計。各處自行聯絡確認參加名單。對象為會員及友人。 6.優惠:SP方式見下表，贈品另行挑選，說明會現場下訂另可 贈送博覽家雜誌一本。 類 別 優 惠 條 件 現場下訂白金卡完件 之特惠專案 1.享減少10000元特惠專案。 2.完件後翡翠灣假日住宿券一張。 類 別 優 惠 條 件 現場下訂單點卡完件 之特惠專案 1.享減少5000元特惠專案。 2. 完件後翡翠灣假日住宿券一張。 7.現場流程 時間配當 工作說明 備註 30分鐘 報到，領取資料及贈品 資料及贈品不限會員 30分鐘 處經理說明溫泉會館特色及現場下訂優惠 60分鐘 業務員依分配聯絡客戶洽談說明 (二) 溫泉會館一般大眾示範型說明會 1.目標:邀50人，到30人，每處每場下訂3人，蒐集有望客 戶名單30份。 2.預算: (設每處1場，每場7,825元，名單成本261元) 9個處*1*7,825=70,425元 點心:30人*150元=4500元 場地:總公司(光復南路102號三樓)(週六、週日上午) 邀請函、信封及寄發: (1+2+3.5)*50=325元 贈品:另定，估100元。100*30=3000元 3.主題：溫泉養生，尊榮獨享 4.時間：11/1起一個月半月 5.原則與對象:*每處1場，由業務促進協辦。 *各處自辦預算，每場8000元，由各處專案申請，每處5場。 北市北區各處自辦說明會，對象為 獅子會、扶輪社、青商會、婦女會、大樓住戶 等民間商業團體。對象及地區由各處協調，邀請函、抽獎單由業務促進設計，業務本部統一發放。各處自行聯絡確認參加名單， 每場以30成人參加為原則，場地以該團體便 利為宜。 6. 優惠:SP方式見下表，贈品另行挑選，說明會現場下訂另可贈送博覽家雜誌一本。 類 別 優 惠 條 件 現場下訂白金卡完件 之特惠專案 1.享減少10000元特惠專案。 2.完件後翡翠灣假日住宿券一張。 類 別 優 惠 條 件 現場下訂單點卡完件 之特惠專案 1.享減少5000元特惠專案。 2. 完件後翡翠灣假日住宿券一張。 7.現場流程 時間配當 工作說明 備註 15分鐘 報到，領取資料及贈品 現場備點心及紅酒試飲 30分鐘 處經理說明溫泉會館特色、請現場客人填寫抽獎單，含抽獎題目及個人資料即可參加抽獎 、及現場下訂優惠措施。 可能係參加對方例會，故時間必需掌握。 20分鐘 來賓填寫，答覆詢問，業務員回收檢查資料是否完整，處經理致謝，結束行程。 ***抽獎單說明： 1. 本抽獎單，係限期專案行銷使用。 2. 本抽獎在開幕前行銷之所有活動均可使用。 3. 抽獎單將印製20,000份，預算10,000元，可供各活動使用。 參加辦法 抽 獎 單 內 容 獎 項 於舉