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现代经销商管理 培训师：王文良 现代经销商的级别划分 全球总经销，经销范围最大的经销商（耐克）（安利） 洲总经销，跨国经销的较高形式 国家级总经销，独立性较大的经销 大区级总代理，独立性较小的经销 现代代理商的级别划分 省级总经销，易受冲击的经销 市级总经销，难度较大的经销 一般经销商， 特约经销商 普通批发 代理商与经销商的区别 权限不同： 代理商不仅代理产品，而且负责该区内的品牌维系、市场维护、竞品调查等事宜； 经销商主要负责产品的销售，不负担其它责任。 模式不同： 代理商为代理产品，实销实结；而经销商为现款现货。 现代经销商的寻找 交易会等各种专题会，糖酒交易会、医药交易会、服装行业春秋交易会等 同业介绍，值得信赖、成功比率大的的方式 卖场寻找，实施难度较大、操作较难的方式 替代品的代理商，较好的战略伙伴 现代经销商的寻找 行业性杂志，信息量越来越大 电话查询，普及的寻找方法 网上招商，要具特色 其它媒体招商，广告招商慎用 贵公司的经销商寻找方法 1、贵行业杂志有哪些？ 2、贵行业专业会议有哪些？ 3、贵公司经销商的寻找方法是什么？ 4、贵公司哪种寻找方法比较好？ 5、在寻找经销商的过程中，贵公司还有哪些问题？ 现代经销商的考察 营业执照：人人忽略的