三十六计解读联代案场常用计谋－解读联代案场的一些常用计谋.pptVIP

* 三十六计 联代案场常用计谋 合肥铜冠花园项目 左承龙 2014年11月20日 Part 1 外 场 拓 客 篇 瞒住上天，偷渡大海。 ·表面友好 ·拍照 ·录音、录像 ·呈递甲方 ·呵呵 用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图，而在背地里偷偷地行动。 指本来没有却硬说有，形容凭空捏造。 很多时候，那些所谓的证据都是我们凭空捏造出来的，而且越多越好。 做法不谨慎，反使对方有所戒备。 有了证据切记不可直接报到甲方，单个事件的震撼力是有限的。 Part 2 对 外 宣 传 篇 指攻击敌人后方，迫使进攻的敌人撤回兵力的战术；强调的是避实就虚，迂回战术。 当某一个项目存在缺陷时，以避重就轻为原则。 通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少楼盘的市场风险同时也增加个案的利润空间。 比喻自己不出面，借助别人的力量，达到自己想要的结果。 借助外在力量，克服目前障碍，化不利因素为有利因素。 项目本身自带商业暂未启动，借助周边中环城商圈、大学城商圈、明珠广场商圈、天鹅湖商圈来吸引客户。 宣传方面以一切可以吸引消费者的美好事物来达到购房目的。 用美人引诱人上当。 ·XX中心 ·XX地标 ·双地铁口 ·一站式教育资源 指造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边。 许多楼盘为了提前在打响在市