XXXX家居武汉展览馆万人团购会促销方案.doc

XXXX家居武汉展览馆万人团购会促销方案 活动时间：2009年7月25日~~2009年7月26日 活动主题：1.宣传XXXX家庭装修设计，家具采购一站式服务的理念。 2.现场征集10套样板房。 3.特价品促销。 活动背景：2009年7月25日~~2009年7月26日在武汉展览中心万人家装建材家具家电展览会。在7月25日、26日恰逢周末，展会地点又在市中心，势必吸引很多参展企业和有装修意向、在装修期内以及装修已经完成的家庭前来参观选购。根据以前此类展会的的形式和效果来看，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染白领阶层（此基于产品和档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求）如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报2011-7-2年日 附件1： 纪念品的选择方法和建议种类 纪念品的选择法要本着经济实用的原则 纪念品的上面必须要有公司的LOGO和电话地址。 建议使用种类有:钥匙扣手电、印刷精美的环保购物袋、精美的圆珠笔、一些家具保养品的小袋试用装、小电话本、小方毛巾等价格一般控制在（2元~~5元）数量更具公司期望做的问卷数量而定。。 建议使用的核心广告语（希望公司提供）： XXXX，为您创造美式田园。 XXXX让您生活在美式田园。 经典美式田园生活，由XXXX打造。 美式家居设计、制作一站式服务----XXXX XXXX为您寻找美式田园梦想。 您知道XXXX是干什么的吗？是把美式田园搬到您家的搬家公司！ 关于如何把活动时有意向的客户带到店面的问题解决方法： 在以往的展览会当中进行的促销活动，往往在当天可以起到一定得效果，但是在展览过后往往有很少的客户会直接到店面里面来参观购买的主要原因是在客户在资料的收集的工作不到位，后续的有效资料跟进不及时。所以本次活动的重点之一就是要把客户能够后续的吸引进店面来选购。 在展览会上尽一切可能的做多的问卷调查，争取进展位的客户都能做一份。 在简短的问答之间迅速的判断客户的需求和潜在需求。 在做问卷之前告知客户，做问卷有奖品可以拿。 在做问卷结束之后告诉客户留下真实的姓名电话地址,以便现场的抽奖活动结束后方便联系，以免与大奖擦肩而过，以后直接凭问卷上留的电话号码和姓名某个时间段内到店面购买产品有一定得优惠或者奖品可以领取。 每天活动结束后对收集的客户资料进行甄选。 活动结束后在最短的时间联系到留下有效资料的客户，进行二次甄选。 对有意向的客户，要尽快约定时间到店面来进行参观选购，有做整体方案需求的要第一时间上门量房。 附件2： 编号：00001 XXXX家居问卷调查表 1.您的年龄？ A：25至35岁 B：35至45岁 C:45至55岁 D:55岁以上 2.您的职业？ A：公务员 B：商业工作 C:教师 D:自由职业者 E:其他 3.您如何知道XXXX？ A:朋友介绍 B：偶然逛到 C:展会 D：广告 4.您喜欢的家居风格是？ A:美式 B:欧式 C：中式 D:现代简约式 5.您是先看家具再决定您的装修风格吗？ A：是 B：否 6.您现在有房子需要装修吗？ A:是 B:否 7.您装修得预算是多少？ A:5万以内 B：5万至10万 C：10万至15万 D：15万以上 8.您购买家具的预算是多少？ A:1万以内 B：1万至2万 C:2万至4万 D：5万以上 9.您愿意我们为您免费提供整体的家居装饰设计解决方案吗？ A:是 B:否 10.您愿意您的房子在有大幅度优惠的基础上成为我们整体家居的样板房吗？ A：是 B:否 11.您还需要我们为您提供哪些服务 您的姓名： 您的电话： 您的邮箱： 您的地址：