如何讲好保险故事保险公司早会晨会专题分享模板.pptVIP

如何讲好保险故事 许多成功的个案证明：讲没有保险的坏处更能够唤起客户的内心的恐惧感，激发购买保险的欲望。 3、永远记住，谈没有购买保险而遗憾的事例，比拥有保险而产生的好处更能激发别人购买欲望。 4、最好是“我”要进入故事里。 让对方感动的关键： 细节的描述 * * 具体的东西抽象地卖 抽象的东西具体地卖 讲好一个感人肺腑的故事 是业务员必须掌握的技能 讲好感人肺腑故事的要点： 1、主人公与准主顾背景类似， 产生认同感。 一只鸡+一只鸡=两只鸡 一只鸡+一只鸭=两只家禽 一头牛+一头猪=两头牲口 一件衣服+一袋米=两样东西 2、告诉准主顾有些没有购买保险而遗憾的事例。 如：这是一张签了名的投保书的复印件 （原件已交回公司），因为当时这位客户想花 些时间再考虑一下（或与太太商量一下，或等 外资保险公司来了再买），而我们这位业务同仁 又没有足够的坚持，后来他与一辆卡车相撞…… 讲好感人肺腑故事的要点： 讲好感人肺腑故事的要点： 讲好感人肺腑故事的要点： 讲好感人肺腑故事的要点： 5、加工你的故事，使 故事中的人表达的思想 与你所说的一样。