星月时代广场VIP财富金卡活动执行方案.docVIP

【星月·时代广场】 VIP财富金卡活动执行方案 活动的时间： 　　　2005年8月28日 活动的地点： 　　【星月·时代广场】销售中心现场 活动的目的： 通过发放此VIP卡，对项目前期积累的客户进回访、跟踪，并作有效的统计分析，准确掌握现有客户的信息，为项目下一步的营销推广工作奠定基础。同时，通过发行VIP卡，对市场进行前期炒作，全面启动项目的推广计划；并以能给予客户实实在在的优惠为卖点，最大化吸引客户对本项目的关注。 VIP卡内容说明： 正面： 项目LOGO、项目名称：星月时代广场、编号等 背面： 此VIP卡限量发行88张； 持此VIP卡购买星月·时代广场商铺可享受额外99折优惠； 如在购买星月时代广场商铺，在交清首付款后可凭此卡换取“星月·时代广场财富金卡”，凭“财富金卡”可享受相关优惠； 此卡在购铺时不做累计使用； 此卡使用有效期限为：星月·时代广场内部认购期始至项目公开发售日止； 星月公司拥有最终解释权。 注：有效期限定在至开盘日止，可以催促尚处犹豫不决状态的客户在开盘前下定决心，使项目在开盘前最大化的消化掉前期积累的客户。 发放对象及方式： 本卡的发放对象是在8月28日之前前来售楼部进行咨询，并留下姓名、联系方式的客户； 客户必须在8月28日当天携身份证前来销售中心现场填写“领卡申请表”，待我工作人员进行审核后放给予发放； 每一客户凭身份证领取申请表，每一客户仅限领取一张VIP卡； 客户如购买商铺，在交清首付款后可以凭VIP卡换取“财富金卡”，凭 “财富金卡”在星月时代广场可享受相关优惠； 此卡如不购铺，不可换取财富金卡，同时此卡在有效期后作废。 操作要点： 与电视台、广播电台联系，将项目即将发放金卡的消息提前向市场传播； 销售人员在28日前对前期所积累的客户进行回访，将VIP卡发放时间、优惠折扣、申请办法等信息向客户透露； 做好客户接待人员安排； 相关资料的准备，如申请单、拱门、销售资料等； 当天需要全体员工穿着整齐，保持良好的精神面貌，以展示企业的整体形象和楼盘形象。 人员配备安排： 活动总指挥：张华、郑邦生 客户接待人员：主力：全体销售员；候补：谢锦明、谭礼钊、潘总、厉总； 客户资料审核人员： 应小燕 VIP卡发放人员：张华 现场协调人员：张华、应小燕 机动人员：潘总、厉总 保安人员：6名 媒介的配合： 邀请巩义电视台、巩义人民广播电台的记者亲临现场，发动媒体对活动状况进行报道，并以新闻通稿、现场电视采访等多种方式进行炒作。 活动的流程 物件的准备： 内 容 数 量 拱门 1 笔 若干支 喷绘户外广告 1 抽奖箱 1 工作计划表 序号 工作内容 执行人 完成时间 备注 执行方案的确定 星月、凌峻 8月23日 VIP卡的设计公司的联系 星月 8月24日 VIP卡设计设计初稿 设计公司 8月25日 VIP卡设计设计稿修改、定稿 星月、凌峻 8月25日 VIP卡的制作成品 设计公司 8月27日 客户申请VIP卡表格的设计 凌峻 8月24日 客户申请表格的制作（或复印） 星月 8月26日 电视、电台广告词的撰写 星月、凌峻 8月24日 电视、电台广告词的定稿 星月 8月24日 电视、电台广告的投放 星月 8月25日 落实拱门 星月 8月26日 喷绘广告的设计方向 星月、凌峻 8月23日 喷绘广告公司的联系 星月 8月24日 喷绘广告设计初稿 星月 8月26日 喷绘广告制作成品 制作公司 8月27日 喷绘广告的投放 星月 8月27日 活动时间节点安排 时间 内 容 备注 8月25日 电台、电视广告开始投放 8月27日 户外广告投放完毕、现场布置完成、VIP卡制作完成 8月28日早8点30分 拱门安置完毕 8月28日9点 开始接待客户 核心推广语 办金卡·享优惠·迎开盘 推广语理解： 在借助办金卡对项目进行炒作的同时，逐步向市场透露项目的信息，在项目长跑式的推广之后开始有了新的动向，即项目离开盘已经不远了，测探市场反应，吸引客户的关注。 电台/电视广告： 星月·时代广场即将推出-“办金卡·享优惠·迎开盘”活动，详情致电037164396666 不可预期情况及对策 如果当天来销售现场申请VIP卡的客户超过预期数量，则采用“抽奖”方式产生88位VIP卡的获得者，为示公平，从申请人当中选出一位进行抽取。 预期效果 　　由于我司刚刚全面接手项目的营销策划，我项目工作组对项目前期积累的客户的意向性不能准确把握，故需要在销售人员对项目所积累的客户进行回访完毕之后才能对VIP卡的效果进行预期分析。 注意事项： 对VIP卡进行统一编号； 此VIP卡的材质可选择相对廉价材