统一绿茶_广告策划书.ppt

统一绿茶广告策划 一、茶饮料市场分析 市场分析 作为一种天然健康饮料，绿茶在市场上的需求量仍然较大，在众多品牌绿茶饮料当中有康师傅、娃哈哈、雀巢、汇源等几种绿茶较为知名度和竞争力。其中销量和市场规模可观，康师傅和娃哈哈这两种品牌由于上市时间长和宣传力度大，在销量和统一绿茶成为绿茶品牌当中竞争对手 分析结论 目前主要竞争对手康师傅饮料同统一将宣传重点主要放在冰红茶上，统一完全可以抓住这个时机扩大对绿茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量，已达到扩大销售的目的。统一绿茶在消费者心中具有较高的知名度的优势，而接下来的目标就是提高消费者对产品的接触率和市场上的占有率。加大宣传力度以强化消费 心中的地位。 二、目标策略 通过一系列的活动和媒体广告来营造出健康、无害、自然、活力、关爱、亲近自然的品牌形象，提高统一绿茶品牌的社会地位，让社会认识和并认同统一绿茶企业的社会责任观，继而选择和相信统一绿茶，从而长期的提高绿茶的销量。 三、商品分析 统一绿茶茶含有丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中 多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新城代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。 统一绿茶甄选优质的绿茶叶以先进工艺细心卒取，只为保留更多的原味，融入茉莉清香 ，每一口都是自然的味道 四、商品定位 以往商家把饮料市场的目标市场定位在年轻的消费者身上，但仔细细分来看，目标市场过于狭隘，我们应该将消费目标定位在那些有喝茶习惯和欲望但有没有时间泡茶的人群上，因此我们应该把绿茶的定位进行调整，这样一来就可以扩大茶饮料的市场容量 五、市场策略 就短期而言，面对紧张而来的夏季是绿茶销售的旺季，具体市场策略是在旺季前，强化宣传品牌形象、邀请形象健康的公众人物代言，强调新鲜春茶、滋润、健康为主题的宣传。举行一些公益活动如绿茶健康日等关键是造势，让更多的人 熟记这一品牌的产品。产生无比期待的感觉。树立形象，营造旺季前的消费气氛。 市场策略 旺季时大力销售产品，大力宣传产品，进一步侵占市场，在炎热的夏季主打沁凉、消暑在外户外炎热的的地方，特别是高速公路和沙滩的户外广告板宣传产品，在，商场和热闹的街道进行优惠活动选秀大赛高调进行。大量销售产品，强化市场占有率 六、广告创意 品牌定位：亲近大自然（品牌口号） 品牌个性：绿色清新、自然健康 广告诉求：有机栽培 传播内容：纯天然、无污染、更健康 创意核心：来自自然的茶（最大限度利用自然界的天然成分） 支持点：严格选取有机栽培原料 七、媒体策略 电视机 电视对于家庭几乎已成为必备品，男女老幼都容易接受广告信息，一年四季都可旺季加大力度宣传。 报纸杂志便于让消费者发现广告，目的在于潜意识下暗示购买绿茶， 户外广告 在旺季可大力推进 网络；在各大网站发布选秀，运动等活动，吸引网民参加报名，在著名网站投放广告和各大游戏合作推广。 移动电视，特别是公交车市，人们闲来无事可能会看电视，统一在此投入广告可增消费者的印象 八、具体创意及文案表达 平面广告： 户外广告 具体创意及文案表达 具体创意及文案表达 商场推广 试饮――现场设无糖PET茶饮料免费试喝 现场刮奖――现场买任意2瓶可得刮刮卡一张，即刮即中 现场抽奖――刮卡的另一半设置为抽奖卡，用于现场的准点抽奖活动 具体创意及文案表达 Pop展示 具体创意及文案表达 公共活动 方案一：“健康幸运星” 目的：结合纯茶特卖，展开以“健康”为主题的促销 时间：2011年4月中――6月中的双休日 对象：茶饮料的消费大众 方法：每个双休日选取连锁超市和大卖场展开以“健康幸运星” 为主题的刮奖特卖会： 凡买统一纯茶产品2瓶即时得刮卡一张 具体创意及文案表达 具体创意及文案表达 方案二：“健康之旅” 时间：2011年4月中――6月中 对象：茶饮料的消费大众 方法：每个双休日选取连锁超市和大卖场展开以“健康之旅”为主题的特卖会：凡买统一纯茶产品2瓶赠漫画 手册一本，同时得到“健康之旅”抽奖单一张 填妥个人资料邮寄或当场放入抽奖箱参加每月一次的抽奖，每次抽取100名中奖者参加由统一和当地旅行社合办的旅游活动 移动电视 具体创意及文案表达 九、费用预算 广告媒体费用：电视预计300万元。 商场推广预计20万元 pop制作展示 招牌 80万元 代言人 模特预计费用50万元 制作费180万 总计630万元 十 、效果预测 事前评估 包括读设计和策划作品主题、创意文案等的测试，最主要的是广告作品的效果测试，以预测广告作品的发布效果。 效果测试 售中评估 主要是观察法和资料统计发来对广告效果进行现场评估并考察市场的知名度和占有率的变化。 后期评估 对媒体的发布监控和广告效果的产品销售评估，对广告活动的社会进行评估。