寿险管理干部的角色定位46页-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

回顾成长历程 角色定位的要求 财务 业务渠道经验分享 观念的改变 一、回顾成长历程 2 行业对人保寿险的认识； a.关注； b.指责、猜疑； c.逐步接受。 3.人保寿险创业之路； a.站在巨人肩膀上； b.为责任和荣誉而战。 人保寿险经营理念； 三平四零五赢 人保寿险经营宗旨 规模效益最大化 人保寿险经营原则 三让原则 二、管理干部的定位要求 1、更新观念------转观念； 2、带好队伍------带队伍； 3、拓展市场------抓市场； 4、优化服务------重服务； 5、防范风险------防风险。 （1）更新观念之创业； 宗教般的虔诚 竹子般的韧性 老鹰般的眼睛 大海般的胸怀 剑客般的豪气 更新观念之企业 存亡 进退 得失 企业家的精神：敬业 专业 合作 创新 超越 更新观念之事业 全心投入 能力锻炼 平台提升 2、带队伍之知人 自知 知人 被人知 圣 勇 义 智 仁 带队伍之选人 以德求贤 选人的出发点决定成败 带队伍之育人 望之俨然 即之也威 听其言也历 带队伍之用人 用师者王 用友者霸 用徒者亡 3、开拓市场之渠道； 陆军------个险 海军------银保 空军------团险 特种部队---互动 数字部队----电子商务 开拓市场之投入 投入产出比 投入产出周期 开拓市场之队伍 谁是赢利业务员 如何转化不赢利业务员 4、服务 五级服务：基本服务 符合标准 满足期望 超越期望 难以置信 人保寿险服务之定位 基层定位：一高一低两满意