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主顾开拓之利器 ——交强险 选择了寿险职涯的您，希望得到什么? 钱 自我价值 荣誉 …… 地位 没有准主顾即没有人脉，怎么办？ 没有收入怎么办 ？？？ 没有单出，过不了考核怎么办？ 寿险营销员的挑战 客户量在销售的各个环节会层层递减，必须不断补充准客户名单，保证销售之源不会枯竭！怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去开拓主顾市场。 专业化销售流程 拒绝处理 准客户开拓 售后 服务 促成 说明 接触 计划与活动 接触前准备 主顾开拓的三种方法 缘 故 法 转 介 绍 法 陌 生 拜 访 主顾开拓的方法 搜索缘故客户名单 1.直系亲属及常来往亲戚 2.同学和老师 3.邻里关系 4.过去工作关系 5.因消费建立的关系 6.因亲友而结识的关系 7.因社团活动建立的关系 8.同乡关系 9.其他 缘故法 转 介 绍 法 透过推荐人（客户和亲友等）的推荐而获取新的准主顾的方法 促成之后 递交保单时 售后服务时 陌拜法 是在陌生的环境中，寻求拜访机缘，复访中过滤并成交准主顾的一种销售方法。 1、健康险市场 2、社区市场 3、报刊分类广告市场 4、婴幼儿市场 5、学校市场 6、商业网点市场 7、信函开发市场 8、顺