百变全能八大账户-中国人寿美满一生-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

养老 且看美满七十二变 第一大账户：教育金账户 第二大账户：养老金账户 第三大账户：医疗救助账户 第四大账户：物业管理费账户 第五大账户：风险账户 第六大账户：旅游基金账户 第七大账户：资金融通账户 第八大账户：红利保障账户 第一大账户：教育金帐户沟通话术 现在的社会竞争压力这么大，哪个当家长的不给孩子请最好的家 教、选最好的学校，您说哪样没有钱能办呢？其实也不是咱望子成龙、 望女成凤，社会大环境就是这样，我们自己少吃一口、少穿一件都没 关系，让孩子输在起跑线上，咱不后悔一辈子？您说呢！有了这每年 一笔的****元现金，不仅能够解决孩子基本的教育费用，就连特长班 啦、补习班啦，也差不多够了吧，更何况，对您来说这笔钱只是您从 我们这里领的利息，本还没动。 第二大账户：养老金账户沟通话术沟通 一个人什么时候没钱花都不能老的时候没钱花。如果您顺利，它 将是锦上添花；如果您不顺，它会是雪中送炭！防患于未然，是真正 的智慧！ 第三大账户：医疗救助账户 您看将来的工作压力会越来越大，我们真的生病了，恐怕孩子都 没时间和精力每天守在床边照顾我们的，有了这一年****元的现金， 请个护工差不多够了，也省得给孩子添麻烦； 第四大账户－物业管理费账户沟通话术 我们现在住的大多是自己买的房子，再不用交房租了，但物业费也好，水电煤气费也好，停车费也好，比租房住时高多了，不算不知 道，一算吓一跳，也是笔不小的开支，有了这个账户，您等于给这些 费用找了个报销的渠道。 第五大账户－风险账户沟通话术 俗话说天有不测风云，人有旦夕祸福，如果我们不幸过早的被上 帝请去喝咖啡了，我们也有最高******万元的免税现金可以留给家 人，这笔钱不仅能够替我们报答父母的养育之恩，还可以帮助我们照 顾未成年的孩子； 第六大账户－旅游基金账户 这年月，孩子有孩子的压力，大人有大人的不容易，一年到头好 像都在疲于奔命，好不容易赶上长假，还不款待全家一下，集体出行 享受一把美好生活，钱呢？我们给您准备好了，只等您来拿，找个好 的旅行社一起休闲休闲，为的是再更好的工作，您说呢？ 第七大账户－资金融通账户沟通话术 由于此款产品特设了保单质押贷款功能：您就可以依据个人的需 要和喜好向我公司提出贷款申请，手续便捷灵活，象去年就有很多客 户拿他们的保单来贷款，拿走现金到股市上走了一把，赚取了不小的 利润，这边付着低息，那边靠着贷款赚取高额利润，不仅投资赚了钱， 保障还没有改变，出了事按保单约定赔付，可谓一举两得。 第八大账户－红利保障账户沟通话术 我为您设计的这款方案是具有分红功能的，您的保单一经生效， 就可以分享我们公司的经营利润，就是人们常说的分红，每年一次直 到期满，您可以真切的体会到“鱼与熊掌可兼得”，就是保障和收益 两不误，您还可以选择将这笔红利留存于我们公司，以复利的方式年 年滚动，累积到 75 岁时一次性拿走，仅以中等红利计算也可以累积 ******元呢。 现在有钱人都爱买多处房产，在房产增加的同时，物业费、维修费、卫生费、停车费、水电气费……等等杂费加起来也不是个小数目。 现代人都讲究提高生活品质，闲暇时全家到风景秀美的景区旅游一趟，那可叫一个惬意啊，可是当大家都高高兴兴去旅游了，我们的旅游费用还没着落时该咋办呢？ 一个家庭的正常运转需要有足够的资金作保证，教育要钱、健康医疗要钱、物业水电杂费要钱、养老保障要钱、不测风云来临更要花钱，如何保证家庭资金链的安全牢固呢？是否有完全之策呢！如何让我们在需要钱的时候就能得到及时地补给呢？ 各位完全不用愁啊，我们目前热卖的美满一生能解决人的一生可能面临的诸多风险，套用某广告语“因为百变，所以美丽”，各位是否发现美满一生的帐户可以变为八大帐户，一旦投保，这八大帐户就像八大金刚护佑我们一生美满啊！且听我细细分解给各位听听： 现在让我们一一了解如何向客户沟通这八大帐户的妙用吧！ 首先看看教育金账户，这个话术的亮点在于：强调了每年一笔的生存金可以作为孩子 的教育费用，同时还只是动了利息，本还没动。客户很容易被打动的。 看来这个账户能解决连布什总统都觉得难搞的孩子们的教育问题啊，哈哈…… 第二大账户养老金账户的话术亮点在于，在提醒客户老年养老危机的前提下，将账户的功能形容成锦上添花或雪中送炭，让我们的在沟通中进可攻退可守。攻守兼备机动灵活。为客户考虑周全是我们的职责啊！瞧我们的这位老客户就是提前买了美满一生，现在可以数钱数到笑得合不拢嘴啊。 福州分公司个险销售部运营管理岗 ——美满帐户功用剖析 一、现在我们都愁些什么？ 二、且看美满七十二变 三、美满八大帐户沟通话术 课程大纲 人这一生最最痛苦的是人没死，钱花没了！ 多攒点钱，病了才不至于被这样绑着护