推好经典产品，成就卓越业绩中国平安吉星送宝少儿两全保险销售培训-早会晨会夕会ppt专题课件.pptVIP

吉星送宝巩固平安少儿险市场 领先市场的产品开发创意 产品特点：轻松掌握，快乐销售 好 学 按份购买，每份1000元 不论性别，不论年龄，费率都一样 交费期均为10年 好 卖 累进式佣金设计，份数越多，佣金比例越高 未成年人不计风险保额 客户需求，精准满足 满期返还保费，强调还本 ——符合大众消费心理 身故还本，成年后身故更有高额保障 ——体现保险的功能与意义 生存金两年一返，以期交保费的高比例返还 ——生存金竞争性强 吉星送宝是对孩子爱与承诺的证明，是陪伴孩子成长的护身符，交费不长，每年5000，10年就能完成，从第一次交费承保起，您的孩子贝贝就将拥有四桶金：生存金、保障金、分红金、满期金。 这份计划投入1，收入9，18周岁后还有15-30倍基本保险金额的保障。 第一句：怀揣护身符 从承保起，您和贝贝就能每两年得到年交保费的30%作为生存金，也就是1500元。直到满期，一共可领取37次，总额达55500元。如果您选择生存金累积生息，按照3%的累积生息利率，满期时累积生存金达200712元。 这些钱可以作为贝贝未来的教育金、婚嫁金、医疗费、养老补充，源源不断，节节高升。 第二句：左拿生存 另外吉星送宝非常人性，身故还本，成年后身故更有高额保障。 18岁前无论疾病还是意外身故，我们都保证全额返还所交本金，18岁及以后我们将给他提供高额的保障，意外身故给付期交保费的30倍也就是15万元保额，非意外身故，给付期交保费的15倍，也就是7.5万元。让贝贝风雨来临有保护。 第三句：身穿保障 您还可以享受保单分红。每年公司将分红保险业务可分配盈余的不低于70%的部分分配给客户，红利可以领取，也可以选择累积生息、抵交保费或者交清增额。如果选择累积生息，按照中档演示水平，75岁时也有接近20万的收益。虽然分红是不确定的，但相信平安专业的投资团队一定会为您带来不错的收益。 第四句：右拿分红 当孩子满75岁时，返还您交的所有投入，给孩子的老年生活祝寿，让贝贝寿高财更足。 第五句：脚踏满期 四、促进发展（1/2） 新人第一单，简单销售，建立信心, 快速起步 新人的利益（5份吉星送宝）： 保费：100%折标 首年佣金：5000*24%*80%=960元 新人，可轻松拿到1500元训练津贴(1类，FNA) 开拓家庭保单，大人智盈，少儿吉星，轻松入钻 对绩优的利益： 开拓家庭保单，大人智盈，少儿吉星轻松入钻。 保费：100%折标， 首年佣金： 1560元（6000智盈）+1200元（5份吉星） =2760元 内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。 开拓高端市场，收入无限想象 新产品配套出台，促进人力持续健康发展 高额保单利益： 首年佣金：250份*1000元/份*25%=6.25万（0岁客户） 续期利益（第2-5年保单续佣+继续率奖金总和）： 25万*33.6%=8.4万（保单继续率按90%计算） 合计：保单佣金收入：14.65万 内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。 基本法： 平安新政，拥抱市场 吉星送宝新产品： 平安新品，引爆市场 四、促进发展（2/2） 目录 CONTENTS 市场分析 　　　　——前景广阔 产品介绍 　　　　——形态简单 销售利益 　　　　——促进发展 推动举措 ——强力支持 内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。 推广时间 上市时间：9月1日 激励时间：9月1日——10月31日 激励内容：业务员开单奖 个险业务员　 方案实施期内，每有效承保一件可获价值50元的奖励（业务区配方案）。 在方案实施内，各业务区当月吉星承保活动率达到8%（未达成不支持费用）。 每单激励50元， 业务区当月吉星承保活动率达到8% ，公司次月按50元/单将费用划拨给各区。 激励对象　 激励内容　 激励要求　 激励标准　 方案说明： 统计期间为激励期间（9-10月）承保的保单，且剔除契撤件 所有参与激励的保单均需采用MIT（港澳台和外籍人士除外） 共同展业奖励主业务员 同一被保险人的多件保单只奖励一次 通关话术：制作吉星通关话术帮助队伍进行早会演练通关 业务员：按在职人力的110％赠送产品说明书1份、产品彩页1份、公司 实力彩页1份，彩页打包到营业区 营业部/展业课：每个营业部/展业课赠送产品海报2份，打包到营业区 说 明：以上业务员、营业部/展业课数据以8月16日MIS数据为准 行销支持（1/3） 工具支持　 培训材料　 媒体支持　 报纸广告：8月25日《人民日报》产品硬广告支持；8月17日《深寿在线》产品广