为什么加息了更要买红上红！-保险营销销售技巧话术学习演练保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

为什么加息了更要买红上红！ 背景介绍（一） 中国人民银行决定，自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.25个百分点，由现行的2.25%提高到2.50%；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点，由现行的5.31%提高到5.56%；其他各档次存贷款基准利率据此相应调整。 这次重新祭出加息利器距离2007年的最后一次加息，已时隔两年又10个月。 背景介绍（二） 央行加息说明即将公布的CPI数据将创新高，据其预计，9月CPI上涨将达4%以上，甚至达到4.5%。央行选择在9月经济数据公布之前宣布加息，证明CPI涨幅将创新高。虽然就目前的情况而言，恶性通胀在短期内几无可能，但通胀的压力确实越来越大，已经超过政府所能容忍的上限。加息无疑是遏制通胀最有利的武器。 加息将导致热钱流入加剧，这便需要更强有力的防控及惩罚手段，以此阻止外来资本大量、快速的涌入。并且相关手段必须快速出台实施，要抢在热钱流入前发挥其震慑作用。 存贷款基准利率调整表 2007年总投资收益率25% 2008年投资收益率为10.83% 分红险投资为回报4.75% 投资收益引领行业 对于银行---客户量增加、存贷差进一步缩小，更注重中间业务收入； 对于公司---投资收益上涨； 对于客户---理财意愿更强； 对于员工---收入提升的机会已到来； 意义 对于银行 ---人气大旺，开门红提前到来！ ---2010年存款任务更易完成! ——存贷利率差缩小，利润空间降低！ 对于公司 随着银行加息，保险公司分红类保险产品收益提高。对于刚转型最正宗保额分红的生命人寿而言，红上红系列产品明年的分红将更为乐观，能够进一步彰显公司品牌，提高客户满意度，增强我司在各合作渠道的影响力，有利于争取更多的渠道和网点资源，从而推动我司业务平台和行业排名的提升，形成良好的发展循环。 公司投资渠道:大额协议存款、国债、企业债、金融债、同业拆借、权益类投资、国家大型基础建设； 对于客户 升息对您来说是件好事，既免去了再转存的麻烦又将获得升息给您带来的收益，选择的理财产品收益也将上升； 对于员工 —转存的客户大幅增加； —持币观望的准客户采取行动； —员工的收入短时间内大幅度提升； —入围总公司三亚高峰盛会； 为什么加息了更要买红上红？ 加息应对金语 您好，您来办什么业务呢？ 银行加息了，您知道吗？ 据专家称，随着CPI的不断走高，现在银行已经进入了加息通道，可能不久又会新一轮加息。您现在转存，是不划算的。现在很多人选择一种浮动利息，水涨船高、复利滚动的理财产品。 开口金语 储蓄的特点是收益比较明确，但收益也是固定不变的，一年、二年的短期储蓄还好，如果是长期储蓄，不论取出来重存、还是留在银行等着到期，都有点亏。 红上红就没有这种问题，它除了保证一部分基础收益之外，还有年度红利和终了红利作为浮动收益，随行就市。银行存款利息上涨，公司投资的大额协议存款等收益会随着增加，分红也会增加，所以对客户比较划算； 利用分红险规避风险（引导话术） 为什么加息要买红上红 话术精选（关于分红产品） 其实我们红上红产品的收益已经是固定保底收益加上复利分红了，而分红的来源主要就是公司的投资收益，（我原来给您讲解的计划书上分红的举例只按照最低的**%来算的）所以随着银行利率的上涨，当然可能还要比这个高，对于红上红真的是重大利好呢。您真有眼光，买得非常及时！ 为什么加息要买红上红 您也知道保障功能是保险最本质的特性，所以无论加息与否，客户对保障的需求都是不变的。一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，保障类产品该怎么买还怎么买。  更何况，我们红上红产品水涨船高，高的不仅是收益，就连保障金也是跟随着不断递增。所以，越是这种升息的时候，您的保障也将逐年递增的。 保障产品该买还得买（引导话术） 为什么加息要买红上红 话术精选（关于分红产品） 您真有见解，的确，专业人士都在说，利息上涨是国家对宏观经济进行的调控，而这种调控不可能是一步到位的。 您还记得07年一年6次加息吗？利率看起来到是好看，但是在不断的转存中，事实上我们真正拿到手上的，只是活期的收益。因此，如果只选择定期，未来也可能会损失利息。而红上红的收益是与公司投资收益密切相关的，公司投资的大额协议存款等会随着利率上调“水涨船高”，这样您就可以一步到位，不用办理任何重存之类的手续，而随时享受升息的好处，省得一旦调息，您再跑银行。 为什么加息要买红上红 话术精选（关于保险资金的投资） 红