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-------------------蒙牛集团 牛根生 “学而知之” “思而知之” “行而知之”  团队学习 人心齐，泰山移；人心散，事业瘫。 学相同才能思相近（共识）， 思相近才能言相和（共鸣）， 言相和才能行相辅 （共振）。 “用一件共振器，我就能把地球一裂为二！”  ------------------------美国发明家特士拉 方向、大小、作用点。 ?? 员工的希望 老板的希望 最有效的营销培训是把理念宣导落实到动作分解 手把手教业务员有效营销 建立正确观念→具备整体思路→简单的理论灌输 →理论变成标准→标准细化为动作→动作再延伸到评估工具→细化为动作流程→重点难点解决方案示例 层层递进 抽丝剥茧 日本企业 “辅导员制” 一对一辅导 50%的责任 50%的功劳 培训的内容 完整的培训系统 ?渠道管理培训 ?管理技能培训。 注重“残局破解” 应该怎样做正确的事，还要讲以前做错的事怎样补救。 业务操作技能培训 着重做好几方面工作： 入职启蒙 （认识企业部门，企业文化，企业制度等） 在职培训 （商务礼仪、营销/管理技能、素质教育） 素质教育：谈判技巧、业务操作技能、企业文化、时间管理 平时不受伤，战时不保命。 “教场上不捅伤，战场上就会被捅死。” 晨会的任务 一是信息沟通，二是培训。 * ------------------《亮剑》 李云龙 *