有效增员与激励-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材.pptVIP

课程内容 有效增员 增员的目的 增员误区 增员的方法 增员说明会及增员话术的范本 课程内容 有效激励 激励的原理 激励目的 激励方法 增员的误区 影响直销业务 加大管理成本 增员很困难 留存率太低 能完成任务，没有必要增员 增员的步骤 招募 甄选 招 募 积极的心态 致力从事招募工作 对保险行业的信心和投入 注重新营销员的素质 视招募工作为生活的一部分 相信招募工作是延续不断的过程 招募的方法 1、创业说明会法 2、通过个人影响力增员(1+1增员、1+X增员) 3、人才市场 4、相关职能部门增员 5、广告增员 招募方法 6、团队直接增员法 7、目标客户市场增员法 8、同业其他主体增员法 9、职场魅力增员法 10、利用晋升机会增员法 11、利用著名讲师增员 增员说明会流程 一、主持人自我介绍，感言 二、热场礼仪带动 三、精英经验分享 四、领导（主管）致欢迎辞 五、择业观念 六、有奖问答或互动游戏 七、行业、公司介绍 八、心态调整 九、有关事宜 十、音乐中结束 招募对象的考虑因素 1、招募条件：学历、责任感、外表、 礼貌、健康、背景、 工作表现； 2、性格：积极进取、愿意学习、 接受指导、善谈； 3、家庭背景：家人支持与否、 安定的家庭生活。 增员选才的六个标准 ◎值得信赖的人 ◎能够驾驭的人 ◎具有挑战性及积极心态的人 ◎有充分时间投入工作 ◎有市场潜力的人 ◎你喜欢的人 招募识人十六诀 合适的年龄 学历及成绩好 身体健康 有推销经验的人 个人品行好 易于接受的外表 以往工作表现良好 社交活动能力强 经济状况如何 行事主动积极 现成的潜在市场 喜欢接受挑战 成功欲望强烈 受人尊敬的人 志同道合、能够驾驭 家人支持 甄 选 标 准 提高育成率 减少成本支出 提升留存率 符合企业文化要求 甄选的流程 确定招募对象? 审核履历资料? 安排初步面谈? 评估? 聘用? 增员面谈的流程 1、寒暄问好 2、保险前景介绍 3、告辞 4、事后追踪 职业面谈的内容 保险介绍 营销员的角色 营销员的报酬及发展机会 介绍公司及营销部 公司培训 适合这份工作的原因 解释加入公司的手续和准备工序 增员的话术 行业介绍 充满爱心的行业 世纪朝阳的行业 自我经营的行业 倍增发展的行业 公司的简介 1、历史沿革 2、组织架构 3、市场地位 4、业务发展及产品 5、各种奖励规定 6、福利  列举本公司特色与风格 营业单位简介1、赢得的荣誉：在公司的成就2、成功的故事：照片及个人事迹3、营业单位目标可能的话：不妨写出来4、团队精神：福利会报，宴会等5、列举营业单位特点与风格 * * 第四小组课程 为了保险营销事业的发展 现有队伍老化 发挥领导、训练与刺激的能力 寻找自己的事业伙伴，扩充人际关系 为什么要增员？ 面谈后的追踪 完善增员档案 电话沟通 适时家访 递送资料-------信息交流 邀请参加聚会 三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进天将 询问导入 导入说明 动摇话术 行业说明及公司简介 Close话术及动作 拒绝处理话术 询问导入 你毕业于哪所学校？你过去曾干过哪些工作？ 你现在的工作打算做到什么时候？ 你下班后还做些什么事情？ 你的爱人在哪里工作？兄弟姐妹有几个？在哪里高就？ 你买过保险吗？为什么？ 你认为保险行业有前途吗？为什么？ 你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少小时？ 如果有一个工作能发挥你的能力，又能提高你的收入,你是否 愿意试一试？ 有什么行业能够让你在二年内领导二十人、五十人， 甚至更多。 有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更 多? 有什么行业想加工资就加工资，想晋升就晋升？ 有什么行业能够迅速广交朋友？ 有什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ 有什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？ 有什么行业让你迅速致富，你一个月交的所得税能养 活好几个人？ 导入说明(一) 有什么行业即不需要太高的学历、也不需要 良好背景，只要靠自己的努力就可以实现自 己的梦想？ 有什么行业有人的地方就有生意？ 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久 就干多久？ 有什么行业有钱又闲？ 导入说明(二） 动摇话术 你就这样一辈子下去吗？ 你不觉得自己生活压力越来越大吗？ 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？ 你不觉得自