快乐的成功拜访31页-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

* 1、以激励为主，让业务员建立良好的心态。 2、让业务员增加推销的相关知识。 3、改变业务员的推销观念。 4、树立从业信心，让业务员知道增加拜访量是唯一出路。 1、导言 3分钟 2、老大娘案例的启示（研讨） 16分钟 3、节假日拜访的方法 6分钟 4、陌生拜访——开发大保单 10分钟 5、陌生拜访的心理准备 15分钟 6、让客户“自悟”保险的重要 10分钟 7、不断学习，提高客户群层面 6分钟 8、总结，激励，结束语 24分钟 老大娘的案例 松花江大桥是很多人谈情说爱的地方，许多年青人在此留下美好的回忆，之后组成家庭。由于种种原因，家庭分裂，恋人就会回到这个地方，心情不好很可能会跳江自杀。 有一天，如果你看到一位老大娘在桥上徘徊，心事重重，很不开心，很象要跳江的样子，你会不会关心她，怕她跳江？（情形一） 过了好久，她仍没有跳，你会不会过去问她，有什么困难？（情形二） 大娘很不开心，说出自己伤心的事情，你会不会安慰她？（情形三） 通过你的劝说，大娘仍不理解，仍想跳江，你会不会抱住她？（情形四） 大娘很生气，怨你多管闲事，你会不会觉得不好意思？（情形五） 研讨分析： 1、能做到情形一：说明你适合做保险（做保险需要热心、爱 心和好奇心）。 2、能做到情形二：你不仅适合做保险，而且可以做陌生 拜访 （有爱心、有热心而且 勇敢）！ 3、能做到情形三：你不仅会陌生拜访，而且懂得倾听（会问 又会听，才会看清问题，才能解决问题）。 4、能做到情形四：说明面对拒绝，你能坚持到底（保险需要 有爱心，而且有持久耐 力的人）。 5、能做到情形五：说明你心态好，不怕被误解（保险本身就 象救人一样，要有良好的心态面对拒绝）。 方法： 1、探望法： ——节日探望，富有人情化，不易被拒绝 2、聚会法： ——同学聚会，朋友聚会，孩子家长聚会，易于主顾 开拓及转介绍 3、社团或协会法： ——如棋友，牌友、书法、舞蹈等民间自发的组织 4、直接面对法： ——约访后直接提出主题，针对反对问题逐一解决 （最“笨”的方法） 1、放弃自己的执着！看法、想法、做法。 2、运用想象的力量，看清问题。 3、运用观察的力量，看清切入点。 4、运用思考的力量，带动对方。 大保单， 不是“可遇不可求”， 而是“可求不可遇”！