职场营销介绍-保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

* * * * * 职场营销项目培训内容： 背景、基本概念 客户定位、业务模式定位、产品定位 职场营销盈利模式、利益分配 职场营销业务操作流程、团队架构及人员构成 职场营销专用产品 职场营销B2B流程、技巧及管理 职场营销B2C流程、技巧及管理 职场营销后台支持及系统处理 职场营销概述 * * 职场营销（Worksite Marketing）是一种创新的销售渠道。简言之，就是保险公司在获得企业许可后，利用企业职场向其员工销售定制化产品。在销售初期，保险公司将目标锁定在雇员实际保险需求的保障缺口上，向员工销售自购补充福利计划，后来该销售模式可逐渐扩展为一种用来销售所有形式个人产品（员工）及商业产品（企业）的销售渠道。 * 职场营销 现场销售 * 注意： * B. 职场营销核心理念 — 搭建新型服务平台 — 努力让企业每一名员工成为“保险专家” — 为企业员工提供完善的“管家式”服务 * 员工 保险公司 企 业 共赢 C. 职场营销实现“三赢” * 拥有私人保险顾问 免费获得保险咨询 免费获得私人保险设计方案 优惠的产品价格 便捷的购买通道 灵活的付款方式 周到的理赔服务支持 职场营销给“员工”带来的好处 * 企业零成本的投入 转移企业风险 免费获得专业风险咨询 免费获得相关对公保险方案设计 提升企业和谐氛围 帮助吸引人才、在人才竞争中实现差异化 职场营销给“企业”带来的好处 * 在同一时间和同一地点接触众多潜在客户 较高的签单成功率 保持稳定和持续的保费收入 提供升级销售和交叉销售的机会 帮助拓展企业客户 增加新的业务增长点 协助打造保险公司品牌 职场营销对“保险公司”的意义 特别是对两险等分散型业务的意义 * 减轻客户交费压力 巧妙地将短险产品转为长险产品 灵活、隐蔽的收费模式 从家庭保障需求出发，体现“员工关怀” 职场营销特有的产品设计理念！ * 灵活性 月缴 季缴 年缴 科学性 工资扣款 信用卡扣款 现金 职场营销收费方式 √ √ √ * 职场营销不是产品 。。。是一种营销渠道! 职场营销核心理念！ * 职场营销方式运用： 模式切入: 通过与企业合作搭建服务平台，定期收集企业员工的保险需求，提供上门集采式销售服务。 * 职场营销方式运用： 产品切入： 利用现有团队或客户经理的客户资源，以职场营销专用产品为切入，为企业员工提供自购式补充保险咨询和购买服务，后期扩展为向企业员工提供其他保险销售的方式。 * 职场营销团队经理（具备丰富的团队管理和客户拓展经验） B2B客户经理（具备较为丰富的客户拓展和维护经验，初期最好将B2B职能延升至基层客户经理） B2C签单人员（具备较好的外形、表达能力和清合力） DAA数据分析人员（了解公司业务系统、业务流程和相关考核政策） 专职职场营销主要人员组成： * * 职场营销独特的保费增长模式 * 以企业员工、员工配偶、员工子女、员工父母为 目标客户进行产品开发，作为传统两险业务的有益补充 一、员工福利计划 二、老年人关怀计划 一张保单保全家 三、幼儿关爱计划 以车险、家财险等其他险种为交叉销售险种 职场营销产品设计定位 关爱无忧家庭保障计划 * 意外保障 √ 个人及配偶 保障范围 A档次 B档次 C档次 意外身故残疾烧伤保障 ￥50,000元 ￥100,000元 ￥150,000元 意外全残补偿金（月） ￥1000元/月（10年） ￥1000元/月（10年） ￥1500元/月（10年） 意外住院津贴 每天￥25元 每天￥50元 每天￥75元 每月保费 本人 □￥23元 □￥38 元 □￥56 元 本人+配偶 □￥45 元 □￥73 元 □￥109 元 √ 子女* 保障范围 A档次 B档次 C档次 意外身故残疾烧伤保障 ￥50,000元 ￥100,000元 ￥150,000元 意外住院津贴 每天￥25元 每天￥50元 每天￥75元 每月保费 每个子女 □￥8元 □￥15元 □￥23元 √ 老人* 保障范围 A档次 B档次 C档次 意外骨折和脱臼 ￥5,000元 ￥10,000元 ￥15,000元 意外身故残疾和烧伤 ￥10,000元 ￥15,000元 ￥20,000元 丧葬费 ￥10,000元 ￥15,000元 ￥20,000元 每月保费 每个老人 □ ￥ 15元 □ ￥ 25元 □￥ 35元 关爱无忧家庭保障计划 * 医疗保障 √ 个人及配偶 保障范围 A档次