准增员误区的突破.pptVIP

增员的误区突破（一） 准增员误区的突破 ZY—10 没有经验、把握，恐怕不能胜任 每一个人当初来到公司的時候，都是没经验的，但后来经由有系统的教育、慢慢地训练，加上用心地学习，自然而然就进入状况，所以说，保险工作是免经验的，可以边做边学习，一面赚钱，一面充实实战经验。 增员的误区突破（二） 认识的人有限、怕做不久、怕沒有保障 其实我们认识和知道的人并不少，而保险是人人都需要的，四面八方都是对象，而且做了以后，客户会介紹新客户給你，认识的人会越来越多，会越来越好做。 增员的误区突破（三） 口才不好，不适合 诚恳与热心负责的服务态度比口才来得重要，而好的口才也是经由工作中渐渐训练出來的。我们在面对客户時，只要抓住重点，确实说明保险的好初、功用等等就可以，不用去烦恼口才的问题。 增员的误区突破（四） 不 会 讲 第一次招揽时，当然是由我来陪同，有我帮你说明，您只要在旁学习就可以了，只要建立客户正确的保险观念，针对客户实际需要开口，相信只要对他的家庭有帮助，客户一定会欣然接受的。 增员的误区突破（五） 没有時间，怕无法兼顾 我们的工作时间正可自己安排支配，相当具有弹性，家庭与工作可两相兼顾，我们从旁协助你，这样就不会有时间压力了。 增员的误区突破（六） 不喜欢向人低头拜托 我们是在教人如何利用保险增加财富及规避风险，使得生活上、经济上受到保障，是一位理财顾问的角色，绝不是求別人买保险。 增员的误区突破（七） 怕欠人情债 我们是提供保险的好处给客户，使客户的生活安全无忧，要说人情债，应该是客户欠我们才对，再不然，做好服务就可报答客户对你的支持。 增员的误区突破（八） 亲戚朋友的感情 都会「破坏」，我不敢做! 如果是用不正当的手段，用欺骗或用拐的方式，不只是做保险会破坏交情，做任何事情都会破坏亲友间的感情。只要我们规划保险时，是以诚恳落实的态度，加上对客户的服务好，不但不会破坏交情，反而朋友会越来越多。 增员的误区突破（九） 让我考虑考虑，想做的时候再通知你 现在大家都渐渐有保险观念了，买保险是很普通的事，所以说，你的朋友现在若还没买保险，你不去帮他规划，将来他也会跟別人买，也就是说你本来会赚到的钱，让別人赚走了，因此从事保险行销要趁早。 增员的误区突破（十） 家 人 反 对 我们在物质方面可得到丰富的收入，提升家庭生活品质，而在精神方面，更可经由每天的早夕会来充实新知、增加见闻，跟得上社会的进步与发展，如此一来，与家人、子女会更容易沟通，只有好处。我想，家人的反对大多来自不了解，如果需要的话，找个时间，我到府上拜访，加深他们对这份工作的支持。 目前的工作还不错，不 想放弃 我很理解您的心情，考虑问题稳妥、谨慎是应该的，但我知道这不是您最理想、最满意的工作是吧？ 我知道您曾经有丰富推销经历和经验。如果您是一位销售天才，用宝刀去切菜您不觉得可惜吗？ 增员的误区突破（十一） 增员的误区突破（十二） 我现在的收入虽然不多，但是比较稳定 1）是的，您的收入确实比较稳定，有许多人都羡慕这样的工作呢！但从发展的眼光来看，现在的社会上恐怕只有稳定的能力而没有稳定的工作。所谓稳定只是一时的，如果为了一时的稳定而放弃了可观的收入，就已经令人惋惜了，如果再丧失提高自己能力的机会，就太得不偿失了。