鸿福齐天组合险-中国人寿-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

课程目标 通过本课程的讲授，使广大的营销伙伴们熟悉并掌握公司险种，通过险种组合的方式来满足客户各类需求 授课时间：50分钟 授课方式：讲授 组合险种的意义 公司层面 合理运用公司资源，节约成本 提高市场占有率 提升公司知名度 组合险种的意义 营销员层面 提升营销员业绩 提高业务人员佣金收入 树立业务人员专业形象 稳定客户群，提高客户忠诚度 组合险种的意义 客户层面 获得全面保障 满足个性化需求 信任 放心 课 程 大 纲 组合险种的意义 鸿福齐天组合险的保障内容 鸿福齐天组合险的卖点 销售话术 鸿福齐天组合险 99鸿福两全＋鸿祥两全（分红型） 鸿福齐天组合险的保障内容 投保范围 凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人. 鸿福齐天组合险的保障内容 保险期间 保险期间为本条款生效之日起至被保险人身故时止. 鸿福齐天组合险的保障内容 保险责任 1、身故保障 70岁前按保单载明保额，70岁后按99鸿福保额给付身故保险金; 2、生存保障金 每三年给付99鸿福保额的6％为生存保障金; 3、祝寿金 被保险年满70周岁，按鸿祥保额给付祝寿金. 案例 分析 被保险人：刘女士 30岁 交费期间：20年交费 投保险种：99鸿福10万 鸿祥两全10万 年交保费：9400元 保险利益 69岁身故保障如下 1、 每三年领取生存金6000元，共领取7万8千元。 2 、每年可享受公司经营红利 （按中等红利）69岁累计红利44236元 3 、身故保险金20万元 保费共交188000元 保险利益 保险利益 84岁身故保障如下 1、每三年领取生存金6000元，共领取10万 8千元。 2、 每年可享受公司经营红利70岁累计红利 46715元（中等红利） 3、70岁领取祝寿金10万元 4、身故保险金10万元 保费共交188000元 保险利益 鸿福齐天组合险的卖点 本组合适用于对养老比较关注，并希望生存金尽可能早一点，多一点领取的同时兼顾保障功能。 生存金、祝寿金以及保费可根据客户实际需要及能力酌情决定。 鸿福齐天组合险的销售话术 X小姐 ，经过上次的沟通了解您对未来养老非常关注，并希望尽可能早一些领取养老金对吗？ 那我们这款组合简直就是为您量身定做的，它每三年就给您送去一个大红包，在交费期内可以缓解你交保费的压力； 每年还送你一个小红包，当然您也可以在您某个值得纪念的日子领取或需要时一次领取； 在您七十大寿时我们公司还特意为您准备了一份沉甸甸的祝寿金呢！ 您拥有这份保障不但给您带来一份高品质的退休生活还让您后顾无忧呢！（指身故保障金） 总 结 险种组合 满足需求 组合销售 后顾无忧 * * 鸿福齐天组合险 69岁身故保障 每三年领取生存金6000元 到69周岁累计7.8万元 …… 每三年领取生存金6000元 每三年领取生存金6000元 每三年领取生存金6000元 …… 假定中等红利累约4.4万元 70岁时 祝寿金 10万元 共交保费18.8万 84岁身故保障 每三年领取生存金6000元 到84周岁累计10.8万元 …… 每三年领取生存金6000元 每三年领取生存金6000元 每三年领取生存金6000元 …… 假定中等红利累约4.7万元 70岁时 祝寿金 10万元 共交保费18.8万 *