福祥相伴组合险-中国人寿-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

课程目标 通过本课程的讲授，使广大的营销伙伴们熟悉并掌握公司险种，通过险种组合的方式来满足客户各类需求 授课时间：50分钟 授课方式：讲授 组合险种的意义 －对公司 合理运用公司资源，节约成本 提高市场占有率 提升公司知名度 组合险种的意义 －对营销员 提升营销员业绩 提高业务人员佣金收入 树立业务人员专业形象 稳定客户群，提高客户忠诚度 组合险种的意义 －对客户 获得全面保障 满足个性化需求 信任 放心 课程大纲 目标人群及特点 目标客户需求分析 案例分析 组合特色 福祥相伴组合险 国寿个养（分红）＋国寿鸿祥（分红）＋国 寿祥福 鸿泰保险转保 有储蓄偏好的客户 对你认可度高的老客户 曾经多次接触未投保的客户 还有…… 目标客户需求分析 希望—— 晚年收入稳定，提高养老品质 彰显个人尊严，不给儿女增添负担 资金能灵活使用，使资金保值增值 目标人群特点 责任感强 有一定的交费能力 希望通过保本保值的投资丰富自己养老计划 缺乏社会养老保障 案例分析 小王30岁，妻子小刘29岁，儿子小明5岁， 夫妻共同从事服装零售经营， 年收入60000元左右； 小王为一家之主，因此为他投保以下组合 产品组合 利益分析 保险利益 (假设至85岁)： 身故保障：50岁前最高享有20万元身价保障，51-60岁期间最高享有184050元保障,61-70岁期间享有100000元身价保障; 祝寿金:至70岁一次性领取100000+46715(按中等红利计算)=146715元祝寿金; 养老金领取：从60岁开始，每年领5200元，共领养老金130000元 红利累计：按中等红利测算，至60岁可转换红利复利累计为22002元 红利转换养老年金：每年增加养老金领取1361.5元，共领养老金34037.5元 利益分析 销售话术 小王，通过与您的沟通，我知道您是一个有责任心且爱孩子的人，您打算在收入还算稳定的情况下，提早为自己准备一笔养老金， 这是我专为您做的一份计划。它在您创造价值的各个阶段为您提供了充足的人生保障； 这份计划既可安心养老，又可增加收入，您觉得这样的保障会不会太少？ 组合特色 生命价值保证，领取方式多样 最少领够十年，利益可以保证 活的时间越久，领的资金越多 分红累积生息，可获投资收益 * * 福祥相伴组合险 至70周岁 3300 20年 100000 国寿鸿祥 380 5000 保 费 至50周岁 终身 保险期限 20年 100000 国寿祥福 10年 …… 国寿个养 交费期 保 额 险种名称 保险组合计划： 保障金 60岁前享有 最高保障 和10万元高残保障； 51-60岁期间享有 高达18.4万保障； 61-70岁期间 享有10万保障 养老金 60岁起每年 领6561.5元 至85岁合 计16.4万 合计 31.1万 投入:12.36万元 祝寿金 70岁领取 14.7万 *