泰康人寿增员特训营.pptVIP

前 言 。 1、个人首佣：13元 2、续佣：526元 3、优质续保奖：0元 4、增才奖金：0 5、管理津贴： ［4623×18％+4685×（18％-12％）］ × 1＝1113.24元 6、业务主任育成津贴：4685×12％＝562.2元 7、高级业务主任育成津贴：0 8、直辖组年终奖金：0 合计：2214.44元 附加佣金占比：75.7% 说明：A为UM A育成B、C、D、E。 A、B 、C 、D、E 、F 、G 、H 、I 、J 、K的3月直辖组FYC分别为：24192.86元、 8964.05元、 27338.18元、0元 、10583元、 13981.61 元、10189.16元、 0元、4953.78元、 0元 、2725.8元 实例：以本部一名业务经理A的2006年3月的佣金为例： A(UM) 直辖组22人 B(SS) 直辖组6人 C(SS) 直辖组11人 D(AS) 直辖1人 E(AS) 直辖组10人 F(AS) 直辖组5人 G(AS) 直辖组4人 H(AS) 直辖组1人 I(AS) 直辖组2人 K(AS) 直辖组2人 1、个人首佣：3525.86元 2、续佣：3478.84元 3、优质续保奖：29.65元 4、增才奖金：0 5、管理津贴： ［24192.86×27％+10583×（27％-12％）8964.05+13981.61+10189.16+27338.18+4953.78+2725.8）×（27％-18％）］×1＝14253元 6、业务主任育成津贴： 　10583×12％＝1269.96元 7、高级业务主任育成津贴： （8964.05+13981.61+10189.16+27338.18+4953.78+2725.8）×3％＝2044.6元 （8964.05+27338.18）×6%=2178元 8、业务经理育成津贴：0 9、直辖部年终奖金：0 10、经理职务津贴：500元 合计：27279.91元 附加佣金占比：74.2% 每月均新增1人，新人每月产生FYC1500元 例：团队合计20人每人每月1500FYC SS 直辖组 9名业务员 AS 直辖组 9名业务员 管理收入占全年收入的86％ 十人小组收入最稳定 例：团队合计40人每人每月1500FYC UM 直辖组 9名业务员 3个AS 直辖组 9名业务员 管理收入占全年收入的93％ 十人小组收入最稳定 1、环境和背景 2、增员的八大好处 3、为什么要增员？ 4、基本法特点及利益分析 5、主管应具备的职责 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”。市场的竞争就是人才的竞争，人才的竞争必需从新人这一源头抓起，增对人比增堆人重要，育好才才能留住才，解决了新人的问题就是解决业务单位生存和发展的核心问题，破解行业的难题。新人培育体系建设是有效组织发展根本保证, 123工程正是从增员选才开始的。 《增员特训营》就是要建立增员系统，建立增员选择流程，加强面谈统一化、标准化。公司对增员者（准主任、主任及部分绩优人员）进行筛选，为其订制增员课程，设立增员目标，提供增员工具，追踪增员活动量，使其在组织发展中胜出。 《增员特训营》为两天的封闭课程，由基本法与职涯规划、增员训练、进阶训练等内容构成。课程实用，针对性。 特训营目的：加强组织发展意愿，提高增员技能, 确立选才标准与方法，掌握选才面谈要领 操 作 模 式：1、 两天全封闭，由分公司统一组织 2 、选取有增员意愿的营销员及主管参训 训 练 方 式：以大量的背诵、演练（话术）、活动、训练为主， 训练师讲解总结知识点为辅 收 获: 1 、深入学习基本法，做好寿险职涯规划 2 、了解新人培育体系，增强发展信心 3 、体验成长训练，培养团队意识 增员特训营 训练目的：加强组织发展意愿,提高增员技能,确立选才标准与方法，掌握选才面谈要领 训练收获: 深入学习基本法，做好寿险职涯规划，了解新人培育体系，增强发展信心，体验成长训练，培养团队意识 第一节课 第二节课 第三节课 第四节课 基本法与职涯规划 新人培育体系介绍 增员训练 进阶训练 熟悉基本法的利益，分享基本法成功案例，启动增员意愿 1、环境和背景 2、增员的八大好处 3、为什么要增员？ 4、基本法特点及利益分析 5、主管应具备的职责 训练主题 训练目的 课程大纲 行动方案 掌握新人培育体系的含义，了解123工程的课程， 增强组织发展信心 1、营销团队现状分析 2、新人培育体系意义 3、新人培育体系内容 4、新人培育教材工