引才原理-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材.pptVIP

协助办理入司 入司需要的一些资料 协助但是不包办 安排参加培训，并注意追踪 关注家庭信息 安排参加培训 接受心理辅导 寿险职业规划 展业陪访追踪 专业化增员流程解析 计划与活动 市场开拓 接触前准备 接触面谈 行业说明 加盟促成 入司后服务 增员准备 增员面谈 增员延续 自我建设 增员经营 关系互动 能否维持的关键 汉高祖刘帮说过一句名言：夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；连百万之众，战必克，攻必取，吾不如韩信；抚百姓，筹军饷，不绝粮道者，吾不如萧何；吾能用之，所以能得天下。 我要发展组织 自己把自己说服， 是一种理智的胜利 自己把自己感动， 是一种心灵的升华 自己把自己征服， 是一种人生的成熟 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 引才原理 组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！ 认识自己 我是谁 我会什么 我有什么 我想要什么 我能够做什么 你最喜欢什么？你最喜欢钱 你最爱谁？ 你最爱自己 你认为最重要的是什么？ 从一个普通人的角度出发， 你最喜欢的东西多数用钱都可以买得到， 所以最爱钱。 你将采用哪种途径赚钱 做大意味着： 更旺的人气 更多的人才 更广的空间 更稳的收入 组织发展观念 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功 一周做一件和一周增一人的收入比较 展业收入：1周1件，1年只不过3万元 50周 ×2000元/件.周 ×30%=3万元 组织收入：1周1人，1年收入达10万元 50人.月×4000/月.人×30%×15%×12=10.8万 选才标准 年龄：男性25-45岁，女性23-45岁 学历：高中以上 婚姻：已婚最好 个性：吃苦耐劳，积极进取 工作经验：两年以上 引才来源 缘故增员：个人接触的增员法 　　　　　朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、 　　　　　现有客户、过去同事、消费对象 推荐增员：运用推荐人增员法 　　　　　业务员、业务主管、推荐人、 　　　　　业务来源中心、公司行政人员推荐 陌生增员：报纸广告、从事推销的行业、 人才市场 其 他：D.M增员、自己上门者 1.成功者吸引成功者 人才往高收入的地方去，人才更往人才的地方集结 2.助人成功 准增员对象为“伯乐”,寿险制度为“千里马” 3.不是每个人都能做保险 人品第一,宁缺毋滥 4.增员是一辈子的事 要建立班底,创造利润,管理技术,经营事业 5.重品质的观念 绝对要选择合适的人选 6.增员比自己能力更强的对象 单位永续经营 引才者应有的正确心态 专业化增员流程 接触与面谈 激发增员对象兴趣 公司和自我价值说明 促成加盟 参加培训、积极展业 准备 兴 趣 了 解 欲 望 比 较 行 动 满 足 注 意 专业化增员流程的划分依据 专业化增员流程具体步骤 寿险专业化增员的系统步骤: 计划与活动 市场开拓 接触前准备 接触 说明 促成 入司培训 计划与活动 制定详细的工作计划及各项增员活动目标。 如何找？ 工作日志 增员访谈 计划的方法 目标 收入规划 基本法要求 其他 计划 月计划 周计划 每日拜访计划 市场开拓 寻找符合条件的增员对象。 这个人 的确不错！ 准增员对象须知 条件 感性、有激情 有意识/有决定权 健康 友善、有人缘 方法 缘故 转介绍 邂逅 接触前准备 为正式与准增员对象进行增员面谈而作的准备。 我要约她! Q?：约会一个女孩子要做哪些准备？ 准备要件 物质 仪容 心态 准备增员对象 拜访路线与时间 电话约访 约会环境 接 触 与准引才对象面谈沟通，激发起对保险行业的兴趣，并收集相关资料，寻找出兴奋点。 都仔细看看! 接触须知 目的 了解 资料 认同点 步骤 友好致意 寒暄赞美 导入择业 说明 站在引才对象的角度，用简明扼要且生活化的语言向增员对象介绍保险的功能，讲解行业和公司的发展与前景，强化增员对象对行业的兴趣，激发增员对象加盟的欲望。 !@#$%^ *(~|{*+:“8*… …%￥#￥? 最好的一面 说明技巧 前景