千里之行,始于足下-中国人保精致早会专题.pptVIP

千里之行，始于足下 营业部早会素材 “合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。” 《老子》第六十四章 佛经上有一个故事：两个和尚，一穷一富，都想去南海朝圣。富和尚很早就开始存钱，穷和尚却仅带着一个钵盂就上路了。过了一年，穷和尚从南海朝圣回来，富和尚的准备工作还没完成。富和尚问：“尔困，何以往南海？”穷和尚答：吾不往，则终日癫狂，行一步，则安一分。尔稳重，故尔在！” 翻译成白话文很精彩：“我不去南海，就心里难受。我每走一步，觉得距离南海就近一分，心里就安宁一点。你这个人个性稳重，不做没把握的事情，所以我回来了，你却还没有出发。”穷和尚和富和尚有着共同的理想，穷和尚因为勇于实践而率先达成了自己的理想，富和尚却只有望海兴叹了。 营业部早会素材 我们一年工作多少天？ 一年里有365天可以工作； 一年52个星期，每星期休息两天，剩下261天； 每天有16小时不在工作，去掉174天，剩下87天； 每天花30分钟时间喝咖啡，加起来每年16天，剩下71天； 每天午饭时间花掉1小时，又用掉33天，还有38天； 通常每年两天病假，工作时间剩下36天； 每年假日约19天，算起来一年只剩下 17天 在工作。 营业部早会素材 85211原则 ——习惯的力量 营业部早会素材 每天与 8个 老客户 原则一：8 联络与服务 营业部早会素材 我们的服务好吗？ 公司的经营情况，客户知道吗？ 保单的保险利益，客户清楚吗？ 你个人最新情况，客户了解吗？ 客户的生活状况，你关心过吗？ 营业部早会素材 三一工程(每天) 一封信 一个电话 一份客户权益确认书 营业部早会素材 每天积累 5个 名单或准客户 原则二：5 营业部早会素材 铁的事实 你每天接触多少人？ 你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼下，有多少人知道你在做保险？ 工作和生活为什么分的很清？ 每天你都在浪费“资源” 营业部早会素材 每天有效拜访必须2访 原则三：2 营业部早会素材 可行吗？ 可怕啊！ 目标与现实 高目标：每天必须六访。 真现实：每天平均一访。 我们看到做单高手每天下午前短短的四个小时内有效的五访（必须谈及保险的话题） 现实与目标，哪个更重要？ 营业部早会素材 每周至少1次有效的增员动作 原则四：1 营业部早会素材 每月看完 1 本书 原则五：1 营业部早会素材 从小孩学刷牙说起 好习惯经常会被抵制遗忘 好习惯开始需要强迫养成 好习惯会让我们有好心情 嗯,不错的习惯,是我所不知道,是我所欠缺的,但是我想以后实施……