理财规划之人寿保险的真谛及销售导入-保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片培训课件专题材料.ppt

案例分析 王先生36岁不幸遇难生前年收入10万元 太太31岁年收入5万元 儿子8岁未来要到外国上大学10万/年 王先生父亲健在已经66岁了 每月他们夫妻消费5000元 儿子的教育费用支出12000元/年 孝敬父亲1000元 家庭储蓄20万元 配偶必要生活费=夫妻月生活费*0.5*12*配偶退休前年限 =5000*0.5*12*(55-31) =720000 退休生活备用金 妻子必要退休生活费=妻子退休前月生活费*0.7*12*余生-社 保养老金-其他收入 =2500*0.7*12*(83-55)-150000-200000 =238000 应急备用金——医疗费用 家庭财产险购买窍门 购买充分的保险额度，最低是房屋重置成本的80％ 确定你居住的地区是否有水患或地震 逐个房间盘点你的动产，列一份完整的清单 确定动产的价值，增加C项的限额 购买以重置成本估价的动产险 确定贵重珠宝，购买移动财产保险 确保商业财产有足够的保险额度 车祸的高昂代价 车祸统计 2005年，全国共发生道路交通事故450254起 造成98738人死亡、469911人受伤 直接财产损失18.8亿元 重大车祸 全国道路交通共发生一次死伤10人以上事故47起 共造成807人死亡，705人受伤 三、保险规划 保险的分类 1、按保险性质分：商业保险、社会保险、政策保险 2、按保险标的分：财产保险、人身保险、责任保险、信用保证保险 3、按风险转移层次分：原保险、共同保险、重复保险、再保险 4、按实施方式：自愿保险、强制保险 生命周期理论对人的划分 少儿期 青年期 中年期 老年期 保险的四大原则 最大诚信原则： 1、告知 2、保证 3、弃权与禁止反言 可保利益原则：合法的、经济上、客观的 近因原则：最直接、最有效、起决定性作用 损失补偿原则： 例外：定值保险、重置成本保险、施救费用的赔偿 人身保险能在您最需要的时刻转换成现金　　　　　　它扮演着三大任务： 1、收入的保障； 2、财产的保障； 3、生命价值的保障。 1 收入的保障 为什么我们能过上舒适 乃至富裕的生活？ 意外事件很可能随时发生…… 当我们没有了收入，生活水准将会下降！ 我们有权力支配自己的生活和尊严 人身保险能够 保障我们的 收入。 不幸事件发生往往始料不及…… 花无千日红，人无百日好。 万一……，财产可能得而复失！ 人身保险能够让我们无后顾之忧…… 它能够确保我们及家人拥有目前的产业。 人身保险确保我们 任何时候能够偿 还贷款，拥有财产。 如果万一遭遇不幸，离开人世，我们的至爱将于一夜之间失去价值连城的我们…… 对我们家人来说，我们是最重要而最珍贵的。 请为自己投保以保障我们家人及至爱的生活！ 人身保险的真谛 　人身保险，已经是生活中的一部分 人身保险：一项完整的财务计划 银行储蓄 现金周转 选择投资 增加收入 只有人身保险能够立刻保障我们的 财务安全 人 寿 保 险 是最简单、最便宜、最快捷的制造现金的方法。 人身保险：协助我们先储蓄后开销 A 95% B 5