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电话约访7页小专题

* * 电话约访 我爱保险网收集整理制作,未经我爱保险网授权请勿转载转发,违者必究 电话约访的功用: 1、符合社交礼仪 2、节省时间 3、过滤客户效率高 4、奠定面谈基础 5、化不可能为可能 电话约访的基本要素: 1、提示介绍人 2、介绍自己及公司 3、建立关系 4、说明你打电话的目的 5、要求面谈 6、处理反对意见 7、确认面谈时间、地点 8、表达感谢之意 对方有好的回应时 继续利用介绍者的影响力 等待准保户的决定 电话约访争取面谈的流程: 打电话 通过秘书 争取同意通话 解释目的 拒绝处理 约定时间地点 电话约访 或本人接听 同意 有问题 没问题 确定 准主顾 电话约访拒绝处理程序: 肯定、赞美 提出介绍人 提出个人见解 二择一约时间 注:不要在电话里谈保险 我爱保险网收集整理制作,未经我爱保险网授权请勿转载转发,违者必究

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