组织发展—寿险营销事业永续经营的真谛-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材.pptVIP

★组织发展是获取财富的需要 寿险的财富： 销售利益：你的体力决定你的财富——机会财 组织利益：你的观念决定你的财富 续期利益：你的积累决定你的财富 永久财 一组概念 事业：以此为生，以此为荣，以此为乐 职业：以此为生，以此为生存的依赖 行当：权且度日，暂以谋生 热爱工作的人是快乐的； 快乐工作的人是幸福的； 您快乐吗？ （三个泥水匠的故事） ★组织发展是获取财富的需要 ★组织发展是获取财富的需要 一个不发展的业务员可获得的个人收入： 首期佣金、续期佣金、继续率奖金、个人年终奖金 一个发展并发展成功的业务员能获得的个人收入： 首期佣金、增员奖、增才奖、续期佣金、继续率奖金 直接管理津贴、育成津贴、经理津贴、个人年终奖 小组年终奖、部门年终奖、标准部奖金 ★组织发展是获取财富的需要 《资本的故事》告诉我们： 资本动作产生利润、积累财富的关键在于我剩余价值创造的多少，而这也方是真正的财富。 营销的最大价值=组织利益 营销的文化就是晋升文化 即：团队创造绩效，产生动作的剩余价值， 创造管理利润，形成财富源泉 ★组织发展是获取财富的需要 欧美保险企业的留有状况： 第一年 50% 40% 第二年 38% 35% 第三年 28% 29% …… 第五年 15% 14% 美国 英国 平安寿险营销的运作表明： 发展的历史即是选择与淘汰的历史，5年留存率2—5%，而能留有的都是组织发展的精英力量，如果你想做一辈子的话只有做组织发展 ★组织发展是获取财富的需要 寿险是积累的行业，我们在积累： 销售经验 管理技能 客户数量 业务总量 一个业务人员每年完成FYP50000元 首 年：50000×30%=1.5万元 第二年：50000 ×30%+50000 ×20%=2.5 万元 第三年：50000 ×30%+50000 ×20%+50000 ×10%=3万元 * * ——寿险营销事业永续经营的真谛 如果组织发展是一种错 我宁愿一错再错 如果组织发展是一种罪 我宁愿罪恶滔天 如果组织发展要受到惩罚 那么就拿最大的团队来惩罚我 因为我要！我一定要！我还要！ 历史的经验证明谁懂得组织发展，谁就是中国寿险的一代名将 有人不一定有业绩， 但没人一定没有业绩 没有人力平台就没业绩平台 有人不是万能的，没有人是万万不能的 泰康之所以吸引人的原因 其他公司只教你成功展业 泰康教你如何升官发财 组织收入》 》 》 》 》 》推销收入 中国寿险谁在买车？ 中国寿险前500位收入是谁？ 把绩优高手吓一跳！ 唯有组织发展寿险生命才能长青 ——寿险界最大的谎言是什么？ ——寿险界最有影响的人是谁？ ——寿险的爱与恨是什么？ 爱与恨的表示 如果你爱一个人，请告诉他并帮助他一边增员，一边展业； 但是，如果你恨一个人，你就只告诉他去展业吧，千万别增员，那么，两年之内他一定会从寿险界消失！ 组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！ 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功 一周做一件和一周增一人的收入比较 展业收入：1周1件，1年只不过3万元 50周 ×2000元/件.周 ×30%=3万元 组织收入：1周1人，1年收入达15万元 50人. 组织发展观念之二 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有蹇宏这样的签单能力。 组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。 ——5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺” ——20人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。 不是做主任不好，而是你没有达到合格主任的标准 组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速发展 ——反对“1+1”增员，“1+1”增员为了 主任而不是为自己 ——提倡“1+5”增员 ——奖励“1+10”增员 组织发展的观念之五 人人都要当主任 ——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 ——增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增员是永远成为不了