寿险营销模式-保险营销销售素质业务技能提高提升公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

寿险营销模式 寿险行销方式演变过程 靠关系拉保险 专业式行销 顾问式行销 以服务代替行销 专业理财规划师 靠关系拉保险 提问； 启示： 人情保单—增加双方心理负担 保险利益不明确—牢骚满腹 孤儿保单—服务不好，无人问津 市场排斥性—展业困难 专业式行销 衣着专业—第一印象 知识专业—经过专业培训 单向推销——夸夸其谈，不顾及客户 顾问式行销 知道其年龄、职业、收入 为其制定计划书—晚礼服 石沉大海 以服务代替行销 专业理财规划师 谢谢大家！ 再见 * * 一、什么是服务？ 二、如何服务？ 三、服务的目的是什么？—加保、获得转介 四、优质服务使你走入客户心中—加深关系 一、如何理财？——赚钱、省钱 二、分析市场——目前投资渠道 三、专业知识——多学、多看、多问 四、怎样规划？—健康医疗、子女教育、养老储蓄、——无忧无虑